Τουρκία και ακίνητα: πώς να γίνετε επιτυχημένοι σε μια ξένη χώρα

2024 Συγγραφέας: James Gerald | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 14:05

Υπάρχει η άποψη ότι μια ξένη γυναίκα σε μια μουσουλμανική χώρα δεν έχει προοπτικές καριέρας. Στην καλύτερη περίπτωση, θα παντρευτεί επιτυχώς, θα φορέσει κλειστά ρούχα και θα μείνει στο σπίτι με παιδιά. Η Lyudmila Grebenshchikova έσπασε αυτό το μοτίβο: αφού μετακόμισε στην Τουρκία, βρήκε τη θέση της στην "ανδρική" κατασκευαστική επιχείρηση. Τώρα η Mila, μαζί με τους συνεργάτες της, ηγείται του ομίλου Mayalanya στον τομέα των κατασκευών και των ακινήτων.

Επισκεφθείτε την αδερφή μου

Η Μίλα γεννήθηκε στην Ουκρανία στην πόλη Τσερκάσι. Στα τέλη της δεκαετίας του '90, ένα 18χρονο κορίτσι πήγε στην Τουρκία στην αδελφή της, η οποία ζούσε εκεί για μεγάλο χρονικό διάστημα. Η Λιουτμίλα επρόκειτο να τη βοηθήσει με τη νεογέννητη κόρη της για κάποιο χρονικό διάστημα …

«Παρεμπιπτόντως, δεν σχεδίαζα να μείνω, ήταν ένα τόσο μεγάλο ταξίδι. Και μετά όλα άλλαξαν δραματικά, συνήθισα την Τουρκία. Με κατέκτησε με την ομορφιά της, την καλοσύνη των ανθρώπων, τη φωτεινότητα της φύσης. Βρήκα δουλειά, κάπως έτσι άρχισαν να περιστρέφονται, εμφανίστηκαν φίλοι και επιχειρήσεις. Και το «ταξίδι» μου κράτησε », θυμάται.

Για περίπου 7 χρόνια, η Mila Grebenshchikova εργαζόταν σε πωλήσεις στις βιομηχανίες κοσμημάτων και δερμάτινων ψιλικών. Και το 2005 ξεκίνησε την καριέρα της σε ακίνητα. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, έγινε διευθύντρια πωλήσεων για δύο από τις μεγαλύτερες κατασκευαστικές εταιρείες στην Αλάνια. Thenταν τότε που η Grebenshchikova συνειδητοποίησε ότι η μελλοντική της μοίρα θα συνδεθεί με αυτόν τον κλάδο.

Εμπειρία σε ακίνητα

Ένα ενδιαφέρον γεγονός είναι ότι στην αρχή η Lyudmila εργάστηκε στη βιομηχανία ακινήτων και απέκτησε τεράστια εμπειρία και μόνο τότε έλαβε ανώτερη εκπαίδευση. Το 2014, αποφοίτησε από τη Σχολή Διαχείρισης Περιουσίας του Πανεπιστημίου Anadolu και στη συνέχεια εισήλθε στη Νομική Σχολή. Το 2019, έλαβε πιστοποιητικό συμβούλου επιπέδου 5 ακινήτων.

Το 2019, η Τουρκία φιλοξένησε το πιο διάσημο και γνωστό διεθνές βραβείο ιδιοκτησίας στον τομέα των ακινήτων, τα International Property Awards. Η Mila Grebenshchikova έλαβε το βραβείο ως ιδρυτής και συνεργάτης ενός μεγάλου διεθνούς πρακτορείου ακινήτων.

Από το 2021, η Mila είναι μέλος του Διοικητικού Συμβουλίου του Ομίλου Mayalanya. Μέλος Διοικητικού Συμβουλίου - Mayalanya Real Estate Investment Construction Industry and Trade Corporation

Επιπλέον, με τα χρόνια της ζωής της στην Τουρκία, η Μίλα κατάφερε να μελετήσει τη νοοτροπία και τον πολιτισμό της χώρας και να κατακτήσει τέλεια την τουρκική γλώσσα.

Στη θέση μου στην εποχή μου

Η Λιουντμίλα, έχοντας ένα λεπτό ένστικτο, κατάλαβε τι έλειπε στις ακτές της Μεσογείου της Τουρκίας.

«Σχεδόν τα μισά από τα 432 μεγάλα εμπορικά κέντρα στην Τουρκία, όπου οι περιοχές ενοικίασης είναι πάνω από 5 χιλιάδες τετραγωνικά μέτρα, βρίσκονται στην Κωνσταντινούπολη και την Άγκυρα. Στην Αλάνια, ο πληθυσμός της οποίας υπερβαίνει τις 300 χιλιάδες άτομα, λειτουργούν μόνο δύο μεγάλα κέντρα », εξήγησε.

Έχοντας μελετήσει τη νοοτροπία και τις ιδιαιτερότητες της αγοράς, η Grebenshchikova αποφάσισε να ποντάρει σε εμπορικά ακίνητα.

«Υπάρχουν πολύ λιγότερα εμπορικά ακίνητα, ειδικά προς πώληση, από τα ακίνητα κατοικιών - στην Τουρκία, όπως και αλλού. Αλλά η ιδιαιτερότητα της τουρκικής αγοράς εμπορικών ακινήτων είναι επίσης ότι είναι εγχώρια. Οι κύριοι αγοραστές εδώ είναι οι ίδιοι οι Τούρκοι, - λέει η Lyudmila. - Είναι πιο βολικό για αυτούς να εργάζονται με εμπορικά αντικείμενα, επειδή είναι μια λιγότερο ενοχλητική διαδικασία. Πρώτον, είναι πιο βολικό να ενοικιάζετε χώρους για τουλάχιστον δύο ή τρία χρόνια παρά να επικοινωνείτε συνεχώς με ενοικιαστές. Δεύτερον, ο μισθωτής κάνει πάντα εργασίες επισκευής σε εμπορικούς χώρους. Στην περίπτωση των ακινήτων κατοικιών, αυτό συχνά δεν συμβαίνει. Τρίτον, η αξιοπιστία των εταιρειών εξακολουθεί να είναι υψηλότερη από αυτή των ιδιωτών. Οι κάτοικοι μπορούν να «εξαφανιστούν», να αφήσουν απλήρωτους λογαριασμούς, να σπάσουν κάτι … »

Αλλά ο κύριος λόγος για τις επενδυτικές προοπτικές των τουρκικών ακινήτων είναι η συνεχής ανάπτυξη των περιοχών. Η Αλάνια αναπτύσσεται ραγδαία και αυτό δίνει επιπλέον ευκαιρίες. Η ανάπτυξη της περιοχής προσελκύει νέες εταιρείες και νέες μάρκες που υπάρχουν ήδη, για παράδειγμα, στην Κωνσταντινούπολη ή την Άγκυρα. Η Λιουντμίλα είναι σε θέση να δει αυτές τις προοπτικές.

«Ο ίδιος Μαχμουτλάρ πριν από δύο χρόνια και τώρα είναι εντελώς διαφορετικοί τομείς. Προηγουμένως, υπήρχε μόνο ένας μεγάλος πωλητής παντοπωλείων Migros, τώρα υπάρχουν δύο από αυτούς και είμαι βέβαιος ότι σύντομα θα εμφανιστούν περισσότερα, πράγμα που σημαίνει ότι θα χρειαστούν χώρους », λέει η Grebenshchekova.

Χαρακτηριστικά της τουρκικής νοοτροπίας για τις επιχειρήσεις

Φυσικά, κάθε χώρα έχει τις δικές της λεπτότητες επιχειρηματικής δραστηριότητας. Και η Mila Grebenshchekova μελέτησε όλα τα χαρακτηριστικά πολύ προσεκτικά. Με τα χρόνια, έχει αποκτήσει μια αξέχαστη εμπειρία στην οικοδόμηση, την οικοδόμηση μιας επιχείρησης από το μηδέν και την κατασκευή μάρκας.

Ένα από τα προβλήματα στην Αλάνια είναι ότι τα εμπορικά ακίνητα είναι πολύ δύσκολο να βρεθούν προς πώληση.

«Ένας ιδιαίτερος ρόλος παίζει η νοοτροπία των πωλητών, που σχεδόν δεν άφησαν το ακίνητο να φύγει. Πρόσφατα, μια συμφωνία κατέρρευσε - ακριβώς επειδή υπήρχαν τρεις ιδιοκτήτες στο tapu του ακινήτου (τίτλος ακινήτων στην Τουρκία) και ένας από αυτούς αρνήθηκε να πουλήσει την τελευταία στιγμή. Ο λόγος που ονομάστηκε (σοβαρά!) Ο πατέρας της ονειρεύτηκε και την συμβούλεψε να μην πουλήσει », θυμάται.

Μια άλλη επιπλοκή είναι ότι πολλοί ιδιοκτήτες είναι πρόθυμοι να πουλήσουν μόνο στους Τούρκους. Αυτό δεν γίνεται για εθνικιστικούς λόγους. Ο πελάτης απλά δεν θέλει να διαφημίσει το ίδιο το γεγονός της πώλησης και αναζητά έναν αγοραστή μεταξύ των «φίλων» του.

«Δεν είναι τόσο δύσκολο να χτίσεις μια επιχείρηση στην Τουρκία, δεν θα έχεις ελέγχους για μικρά ζητήματα. Για να ενδιαφερθούν οι φορολογικές αρχές για εσάς, χρειάζεστε τουλάχιστον μια καταγγελία. Οι φόροι είναι ανθρώπινοι, για δικηγορικά γραφεία ακόμη και με ξένες επενδύσεις - 25%. Και όλα τα έξοδα μπορούν να διαγραφούν, - λέει η Lyudmila. - Υπάρχει όμως ένα πράγμα, αλλά. Ο επαγγελματισμός κάτω από τον ζεστό ήλιο είναι πολύ δύσκολο να ριζώσει. Εταιρική ηθική, λογοδοσία - ω, πώς υποφέρουν. Τα καυτά ανατολίτικα συναισθήματα, τα οποία μερικές φορές μπορεί να υπερτερούν της κοινής λογικής, εμποδίζουν επίσης.

Η Lyudmila θεωρεί μεγάλη επιτυχία τη γνωριμία με έναν επιχειρηματικό εταίρο, για τον οποίο η τιμή και το απαραβίαστο της λέξης είναι πιο σημαντικά από οποιοδήποτε χαρτί. Η φήμη στις επιχειρήσεις ισοδυναμεί με τραπεζικές εγγυήσεις, είπε. Η Grebenshchikova κατάφερε να βρει έναν τόσο αξιόπιστο συνεργάτη - ήταν ο Mehmet Shahin, Πρόεδρος του Εμπορικού και Βιομηχανικού Επιμελητηρίου της Αλάνια. Μαζί πήραν το τιμόνι του ομίλου εταιρειών Mayalanya.

Το Neva Outlet και η έλλειψη σύγχρονων εμπορικών κέντρων

Προς το παρόν, η Lyudmila ασχολείται με την ανάπτυξη και την προώθηση της μάρκας Neva Outlet. Πρόκειται για ένα έργο του ομίλου Mayalanya, ο οποίος λειτουργεί στην τουρκική αγορά στον κατασκευαστικό τομέα από το 2005. Με το εμπορικό σήμα Neva Outlet, ο όμιλος λειτουργεί εμπορικά κέντρα στο Manavgat και στο κέντρο της Alanya, καθώς και τρία εμπορικά κέντρα στα προάστια του - Soho Bazaar, Neva Bazaar, Luka Bazaar. Το τέταρτο, Luna Bazaar, θα μισθωθεί τον Ιούνιο του 2021.

«Έχοντας ζήσει στην Τουρκία για 24 χρόνια, απέκτησα τεράστια εμπειρία σε άλλες εταιρείες και στην προηγούμενη εταιρεία μου, αναπτύσσω και εφαρμόζω μια νέα προσέγγιση στην Τουρκία», λέει η Mila. - Η κύρια αρχή μας: διαφανής εργασία για τους επενδυτές. Στη νέα εταιρεία συμμετέχω στην κατασκευή, πωλήσεις και διαχείριση καταστημάτων λιανικής. Αυτή είναι η πιο περιζήτητη δραστηριότητα στις ακτές της Μεσογείου αυτή τη στιγμή. Υπάρχει έντονη έλλειψη σύγχρονων εμπορικών κέντρων. Κάτω από ένα μεγάλο αναπτυσσόμενο εμπορικό σήμα κλωστοϋφαντουργίας, η εταιρεία μας κατασκευάζει εμπορικά κέντρα, τα διαχειρίζεται και παρέχει εγγυημένο εισόδημα σε ξένο νόμισμα στους ιδιοκτήτες ακινήτων. Δεδομένου ότι όλα τα εμπορικά μας κέντρα πωλούν εμπορικούς χώρους με ξεχωριστό τίτλο ιδιοκτησίας, είμαστε η δεύτερη μεγαλύτερη εταιρεία στην Τουρκία που λειτουργεί ως αντιπρόσωποι για τις πιο διάσημες μάρκες υφασμάτων. Και μάλιστα, σε αυτό το στάδιο ανάπτυξης, καλύπτουμε την ανάγκη για σύγχρονα εμπορικά κέντρα στις ακτές της Μεσογείου ».

Υπό την αρμόδια ηγεσία, το Neva Outlet αναπτύσσεται ραγδαία: το 2018 υπήρχαν 36 μάρκες στη σειρά, τώρα υπάρχουν ήδη 40 από αυτές. Η εταιρεία σχεδιάζει να ανοίξει καταστήματα στο Νοβοσιμπίρσκ και το Αλμάτι.

Η συμβολή της Mila στην εταιρεία είναι ανεκτίμητη εμπειρία στον τομέα των πωλήσεων ακινήτων και σίγουρη γνώση στο μάρκετινγκ. Η Lyudmila Grebenshchikova θεωρεί ότι η σκληρή δουλειά, η υπευθυνότητα και η ειλικρίνεια είναι το κλειδί για την επιτυχία στο έργο της. Επικεντρώνεται στην ομαδική εργασία, χάρη στην οποία πραγματοποιούνται συναλλαγές λαμβάνοντας υπόψη όλα τα συμφέροντα του πελάτη.

Ο επαγγελματισμός δεν έχει φύλο και εθνικότητα, μια γυναίκα σε μια ξένη χώρα μπορεί να φτάσει στα ύψη στα οποία είναι ικανή η φυγή της φαντασίας της. Και η Mila Grebenshchikova το αποδεικνύει με το παράδειγμά της.