Πίνακας περιεχομένων:

5 λάθη που ξεκινούν τα διαδικτυακά σχολεία
5 λάθη που ξεκινούν τα διαδικτυακά σχολεία

Βίντεο: 5 λάθη που ξεκινούν τα διαδικτυακά σχολεία

Βίντεο: 5 λάθη που ξεκινούν τα διαδικτυακά σχολεία
Βίντεο: ВЯЖЕМ 5️⃣ МИНУТ и КРАСОТА 👍 ГОТОВА! Вязать очень легко, просто, быстро! Специально для начинающих! 2024, Μάρτιος
Anonim

Η infobusiness εμφανίστηκε στη Ρωσία στις αρχές της δεκαετίας του 2000 και έκτοτε αυξάνεται ενεργά κάθε χρόνο. Και με τη δημοτικότητα του Instagram, έχει γίνει ακόμη περισσότερο σε ζήτηση. Μόλις πριν από δέκα χρόνια, η διαδικτυακή εκπαίδευση ήταν κάτι το υπερφυσικό: πίστευαν ότι μπορείτε να σπουδάσετε μόνο σε ινστιτούτα ή σε μαθήματα ανανέωσης. Κατά την επιλογή ενός εκπαιδευτικού ιδρύματος, οι άνθρωποι περιορίζονταν από τη γεωγραφική θέση, γι 'αυτό έπρεπε να πάνε σε μεγάλες πόλεις, αλλά δεν είχαν όλοι τα χρήματα για αυτό. Με την ανάπτυξη της διαδικτυακής αγοράς εκπαίδευσης, κατέστη δυνατή η μελέτη σε μια βολική μορφή από οπουδήποτε στον κόσμο. Ζω στο εξωτερικό και όλο αυτό το διάστημα περνάω από 2-3 διαδικτυακά μαθήματα το μήνα στα ρωσικά, αυτό είναι πολύ βολικό και διευρύνει τις δυνατότητες.

Image
Image

Είμαι επαγγελματίας, καθώς έχω μια σχολή μάρκετινγκ στο διαδίκτυο και έχω ήδη εκπαιδεύσει περισσότερους από είκοσι χιλιάδες μαθητές: αυτούς που θέλουν να αποκτήσουν ένα νέο επάγγελμα και εκείνους που χρειάζονται γνώσεις για να αναπτύξουν τη δική τους επιχείρηση. Θα ήθελα να μοιραστώ μαζί σας τη γνώμη μου για τις προοπτικές του τομέα της διαδικτυακής εκπαίδευσης και να προειδοποιήσω για λάθη.

Ανάπτυξη της αγοράς

Πέρυσι, όταν ξέσπασε η πανδημία, έκλεισαν όλοι οι οργανισμοί, υπήρξε πραγματική άνθηση στον τομέα του EdTech. Σύμφωνα με μελέτη της CloudPayments και της Netology, τον Μάρτιο του 2020, η ζήτηση για διαδικτυακή εκπαίδευση αυξήθηκε κατά 55% σε σύγκριση με τον Φεβρουάριο και τον Απρίλιο - κατά άλλο 65% σε σύγκριση με τον Μάρτιο, και σύμφωνα με την RBC, τα έσοδα μιας αγοράς οι ηγέτες του σχολείου Skillbox για το 2ο τρίμηνο του 2020 αυξήθηκαν κατά 349% σε σύγκριση με το δεύτερο τρίμηνο. 2019 Σε μια εποχή που όλες οι επιχειρήσεις κατέρρεαν, οι διαδικτυακές επιχειρήσεις ανθούσαν ενεργά και οι ειδικοί προβλέπουν περαιτέρω ανάπτυξη της αγοράς διαδικτυακής εκπαίδευσης έως και 40 δισεκατομμύρια ρούβλια.

Το 2020, οι άνθρωποι έκλεισαν στο σπίτι και πολλοί άρχισαν να ασχολούνται με την αυτοεκπαίδευση. Είναι ενδεικτικό ότι το 55% των Ρώσων επιλέγουν την εκπαίδευση για αυτο-ανάπτυξη και ευχαρίστηση και όχι για καριέρα, δηλαδή τώρα η επιπρόσθετη διαδικτυακή εκπαίδευση ανταγωνίζεται επιτυχώς με άλλους τύπους αναψυχής *.

Μεγάλες προοπτικές

Η αγορά EdTech αναπτύσσεται ραγδαία, έχει γίνει ευκολότερη η είσοδος σε αυτήν, συμπεριλαμβανομένων των νέων σχολείων, και μπορείτε να δείτε δύο όψεις αυτού του "νομίσματος". Αφενός, η εκλαΐκευση της διαδικτυακής εκπαίδευσης. Τώρα δεν τίθεται πλέον θέμα σπουδών στο διαδίκτυο ή μη σπουδών. Για τους περισσότερους, αυτό είναι ένα κατηγορηματικό «ναι». Ως αποτέλεσμα, το εθνικό επίπεδο εκπαίδευσης αυξάνεται και αυτό είναι μια πολύ θετική τάση.

Οι καταναλωτές έχουν ήδη συνειδητοποιήσει τα πλεονεκτήματα αυτής της μορφής εκπαίδευσης: δεν χρειάζεται να ταξιδέψετε πουθενά, μπορείτε να μάθετε με άνετο ρυθμό από έναν ειδικό που εμπιστεύεστε. Πολλοί έχουν προσαρμόσει, για παράδειγμα, το Coaching Institute, από το οποίο αποφοίτησα, πριν η πανδημία ήταν διαθέσιμη μόνο εκτός σύνδεσης. Δεν θα μπορούσα ποτέ να σπουδάσω εκεί ενώ ζούσα στην Ισπανία, αλλά αναδιαρθρώθηκαν και ξεκίνησαν ένα διαδικτυακό μάθημα και ήμουν σε θέση να αποκτήσω ένα νέο επάγγελμα. Τώρα ένας τεράστιος αριθμός εθνικών Πανεπιστημίων και Ινστιτούτων έχουν ήδη ξεκινήσει τα προγράμματά τους σε γνωστές πλατφόρμες: Coursera, Eduson, Open Education, Universarium κ.λπ.

Η εξ αποστάσεως εκπαίδευση έχει γίνει ο κανόνας. Παλιά ήταν ασυνήθιστο να αγοράζεις ρούχα από ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, αλλά τώρα είναι κάτι συνηθισμένο. Τα Wildberry, AliExpress, Amazon, Asos αναπτύσσονται. Το καθαρό κέρδος της Amazon το 2020 αυξήθηκε 1,8 φορές έως το 2019, δεν υπήρχαν αρκετά αποθέματα και αποθηκευτικός χώρος για την εξυπηρέτηση της ροής των παραγγελιών, όλα άρχισαν να παραγγέλλονται μόνο διαδικτυακά. Σίγουρα, αυτή είναι η πιο ελπιδοφόρα κατεύθυνση για ανάπτυξη επιχειρήσεων και τώρα είναι η καλύτερη στιγμή για να εισέλθετε στην ηλεκτρονική αγορά.

Η άλλη πλευρά της ταχείας ανάπτυξης της αγοράς εξ αποστάσεως εκπαίδευσης είναι ότι τώρα ένας μεγάλος αριθμός εμπειρογνωμόνων με χαμηλά προσόντα έχουν έρθει για να βγάλουν γρήγορα χρήματα. Προσφέρουν εκπαίδευση χαμηλής ποιότητας, η οποία επηρεάζει αρνητικά την αγορά στο σύνολό της, χαλάει την οικολογία αυτής της επιχείρησης και μειώνει το επίπεδο εμπιστοσύνης του κοινού γενικά στην διαδικτυακή μάθηση.

Image
Image

Κύριες κατευθύνσεις

Με τη μαγευτική ανάπτυξη και ανάπτυξη της αγοράς εκπαίδευσης, οι πλέον απαιτητικοί τομείς παραμένουν τώρα:

  • θέμα απώλειας βάρους. Η δημοτικότητα του θέματος δεν εξαρτάται από την κατάσταση στον κόσμο. Οι άνθρωποι θέλουν πάντα να χάσουν βάρος, ανεξάρτητα από το τι συμβαίνει, γι 'αυτό τόσοι πολλοί συμμετέχοντες συλλέγουν διάφορους μαραθώνιους γυμναστικής, μαθήματα αδυνατίσματος. Αυτό είναι ένα θέμα όλων των εποχών.
  • το θέμα να πάρεις αυτό που θέλεις από θαύμα. Οι άνθρωποι θέλουν να πιστεύουν σε θαύματα, οπότε υπάρχει μεγάλη ζήτηση για «μαγικά χάπια»: μαραθώνιοι επιθυμιών, δημιουργία χαρτών ευχών, εκπλήρωση ονείρων, κέρδη εκατομμυρίων σε μια εβδομάδα.
  • εκμάθηση ξένων γλωσσών online. Αυτή η γνώση θα είναι χρήσιμη σε όλους τους τομείς της ζωής - από τις επιχειρήσεις έως τις προσωπικές υποθέσεις.
  • εκπαίδευση στον τομέα του μάρκετινγκ και της προώθησης σε κοινωνικά δίκτυα: Instagram, TikTok, Facebook κλπ. Όλο και περισσότεροι άνθρωποι καταλαβαίνουν ότι τα κοινωνικά δίκτυα είναι ένα εργαλείο για γρήγορη προώθηση και αύξηση πωλήσεων.

Ποιος πρέπει να ξεκινήσει ένα online σχολείο

Είναι λογικό να ξεκινήσει τώρα σε δύο περιπτώσεις. Πρώτον, εάν υπάρχει καλό φόντο εκτός σύνδεσης. Για παράδειγμα, ένα εκπαιδευτικό ίδρυμα εκτός σύνδεσης με μεγάλη συνδρομητική βάση και υπήρχε ένας στόχος να μεταφερθεί η εκπαίδευση στον διαδικτυακό χώρο. Φέτος στην αντιπροσωπεία μου αυτό είναι ένα πολύ δημοφιλές αίτημα: να ενσωματώσω ένα εκπαιδευτικό έργο από offline σε online ή να βοηθήσω έναν ειδικό που είναι επιτυχημένο στον τομέα εκτός σύνδεσης να υλοποιήσει δραστηριότητες στο διαδίκτυο. Θα είναι αρκετά εύκολο για τέτοια έργα και ειδικούς να εισέλθουν στη νέα μορφή. Η δεύτερη επιλογή είναι όταν ένας ειδικός σε οποιονδήποτε τομέα έχει ένα ιστολόγιο με υψηλή πιστότητα κοινού, για παράδειγμα, στο Instagram, αλλά δεν έχει ξεκινήσει ακόμη μια διαδικτυακή πώληση σχολείου ή διαδικτυακών μαθημάτων. Σε αυτή την περίπτωση, το λανσάρισμα είναι επίσης σχετικό.

Μια δύσκολη περίπτωση για την έναρξη μιας διαδικτυακής επιχείρησης, αλλά και δυνατή - όταν υπάρχει ειδικός, αλλά δεν υπάρχει συνδρομητική βάση, δεν υπάρχει πιστό κοινό, δεν υπάρχει υπόβαθρο στις διαδικτυακές επιχειρήσεις, δεν υπάρχει δημοφιλές ιστολόγιο. Υπάρχει όμως ο ίδιος ο ειδικός και τα υψηλά επαγγελματικά προσόντα του. Σε αυτό, πρέπει να είστε προετοιμασμένοι ότι οι επενδύσεις στην ανάπτυξη θα είναι πολλές φορές μεγαλύτερες.

Image
Image

Οικονομικό ερώτημα

Η προώθηση θα απαιτήσει ιδιαίτερα μεγάλες επενδύσεις. Όσο περισσότερα χρήματα επενδύσετε σε αυτό, τόσο πιο γρήγορα θα είναι τα αποτελέσματα. Είναι δύσκολο να πούμε ακριβώς τι προϋπολογισμό θα απαιτηθεί, εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την κατεύθυνση. Για παράδειγμα, ο τομέας του μάρκετινγκ και της διαδικτυακής προώθησης είναι απίστευτα ανταγωνιστικός και το κόστος προσέλκυσης ενός συνδρομητή μπορεί να φτάσει τα 150 ρούβλια. Υπάρχουν τομείς που είναι λιγότερο ανταγωνιστικοί και οι τιμές μας είναι χαμηλότερες. Για παράδειγμα, παραγωγή. Πριν από ένα χρόνο, μόνο 2-3 καλοί ειδικοί ήταν ορατοί στην αγορά, στους οποίους το κοινό ήταν έτοιμο να πάει και να μάθει, και η είσοδος σε αυτόν τον τομέα ήταν πολύ χαμηλό σε κόστος. Τώρα υπάρχουν όλο και περισσότεροι ειδικοί σε αυτόν τον τομέα, ο ανταγωνισμός είναι υψηλότερος και το κόστος εισόδου έχει αυξηθεί. Η κατάσταση αλλάζει κάθε χρόνο, οπότε είναι η κατάστασή σας που πρέπει να αξιολογηθεί.

Όταν σχεδιάζετε την έναρξή σας, είναι σημαντικό να παρακολουθείτε τη συνάφεια του κλάδου σας. Για παράδειγμα, το 2016-2017, το θέμα της επεξεργασίας φωτογραφιών είχε μεγάλη ζήτηση, η αγορά εκπαίδευσης αναπτύχθηκε γρήγορα και πολλοί ειδικοί ανέπτυξαν πίστη και ενίσχυσαν την προσωπική τους μάρκα σε αυτό το κύμα. Αλλά τώρα η τάση έχει αλλάξει προς τη φυσικότητα της φωτογραφίας και το κοινό έχει χάσει το ενδιαφέρον για μαθήματα επεξεργασίας, η αγορά έχει συρρικνωθεί λόγω της χαμηλής ζήτησης. Όταν σχεδιάζετε ένα λανσάρισμα, φροντίστε να αναλύσετε τις τάσεις και την εξειδικευμένη ζήτηση.

Είναι σημαντικό να λάβετε υπόψη τον προϋπολογισμό για το άνοιγμα ενός διαδικτυακού σχολείου. Θα είναι δύσκολο, και μερικές φορές αδύνατο, να ξεκινήσει χωρίς το απαιτούμενο ποσό. Πρέπει να προετοιμαστούμε για το γεγονός ότι αυτό θα είναι ένα μακροπρόθεσμο κόστος αποζημίωσης. Για παράδειγμα, επενδύοντας στο ιστολόγιό σας: ο κύκλος συναλλαγών μπορεί να είναι πολύ μεγάλος και ένας από τους πιθανούς μαθητές του μαθήματος θα γίνει μαθητής όχι του πρώτου ή του δεύτερου ρεύματος, αλλά μόνο του τρίτου. Θα απαιτηθούν μεγάλες επενδύσεις για το σχεδιασμό, τη δημιουργία λογότυπου, τα υλικά και τον σχεδιασμό διαδικτυακής πλατφόρμας, τη δημιουργία μαθημάτων και, φυσικά, την ομάδα. Είναι αδύνατο να λειτουργήσετε μόνοι σας ένα σχολείο υψηλής ποιότητας με μεγάλη ταχύτητα χωρίς ομάδα. Το εύρος της εργασίας είναι πολύ μεγάλο, συχνά απαιτεί στενή εξειδίκευση, γνώσεις και δεξιότητες. Και είναι αδύνατο να είσαι ειδικός σε όλους τους τομείς.

Image
Image

Εδώ ο καθένας έχει μια επιλογή: να καλέσει έναν παραγωγό που έχει τη δική του ομάδα και που οργανώνει όλες τις διαδικασίες για το 20-60% του κύκλου εργασιών ενός διαδικτυακού σχολείου ή να συγκεντρώσει τη δική του ομάδα ειδικών: διευθυντής έργου, έμπορος, τεχνικός ειδικός, στοχολόγος, ειδικός στη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα, σχεδιαστής, κειμενογράφος, διευθυντής πωλήσεων. Για παράδειγμα, έχω 15 άτομα που εργάζονται στο λανσάρισμα.

Και πάλι, έχετε πάντα μια επιλογή για το πώς θα προσελκύσετε το κοινό σας. Το πρώτο είναι να ξεκινήσει μέσω της δημιουργίας ενός ιστολογίου και της ανάπτυξης της προσωπικής μάρκας ενός ειδικού. Ταυτόχρονα, αυξάνεται η πίστη του κοινού στον ειδικό από τον οποίο θέλουν να μάθουν - αυτό θα χρησιμεύσει ως καλή βάση για την έναρξη ενός διαδικτυακού μαθήματος. Στην περίπτωσή μου, αυτό ακριβώς συμβαίνει, οι μαθητές μου θέλουν να σπουδάσουν μαζί μου. Ο δεύτερος τρόπος είναι χωρίς την ανάπτυξη ενός ιστολογίου και, για παράδειγμα, χωρίς μια συγκεκριμένη προσωπική μάρκα του ομιλητή, αναπτύσσοντας το εμπορικό σήμα ενός διαδικτυακού σχολείου, μιας εκπαιδευτικής πλατφόρμας. Σε αυτή την περίπτωση, η έλξη έρχεται σε βάρος της επωνυμίας του online σχολείου, όπως Netology, Synergy, Skillbox. Το κοινό προσελκύεται από το σχολείο επενδύοντας έναν τεράστιο προϋπολογισμό στη διαφήμιση μέσω στόχευσης, περιβάλλοντος, διαφήμισης από bloggers.

Το κοινό είναι το πιο πολύτιμο νόμισμα, οπότε τώρα, περισσότερο από ποτέ, είναι σημαντικό να επενδύσεις στην πίστη, να αναπτύξεις μια προσωπική μάρκα και να ξεκινήσεις εκπαιδευτικά διαδικτυακά έργα.

Ας μιλήσουμε για λάθη που γίνονται συχνά στην αρχή.

Λάθος 1. Άμεση αναμονή για μεγάλο εισόδημα

Υπάρχουν πολλές πληροφορίες τώρα για τον τρόπο με τον οποίο οι επιχειρηματίες κερδίζουν πολλά χρήματα πουλώντας μαθήματα. Μπορεί να αισθάνεται ότι αυτό θα συμβεί σε όλους. Για να αποφύγετε τις ψευδείς προσδοκίες, είναι σημαντικό να καταλάβετε: χωρίς επένδυση, δεν θα έχετε ένα τέτοιο αποτέλεσμα. Στην πραγματικότητα, οι ειδικοί που κάνουν εκατομμύρια έχουν επενδύσει πολλούς πόρους στην ανάπτυξη του έργου τους: χρόνο, προσπάθεια και χρήμα. Υπάρχουν δύο επιλογές για την ανάπτυξη των γεγονότων: επενδύστε πολύ χρόνο και προσπάθεια και αναπτύξτε αργά, ή επενδύστε πολλά χρήματα και αναπτύξτε πολύ γρήγορα. Εάν επιλέξετε να ξεκινήσετε το δικό σας ιστολόγιο, ετοιμαστείτε να επενδύσετε χρήματα, χρόνο και προσπάθεια. Οι θήκες και οι κριτικές πωλούνται καλύτερα από όλα, είναι πολύ δύσκολο να ξεκινήσουν χωρίς αυτές. Για μια καλή αρχή, είναι απαραίτητο να κάνετε υποθέσεις, τουλάχιστον κατά τη διάρκεια διαβουλεύσεων, και αυτό εξακολουθεί να είναι τόσο χρόνος όσο και προσπάθεια. Σας συμβουλεύω να ρίξετε μια πιο προσεκτική ματιά στις προσδοκίες σας, να κάνετε μια ανάλυση μάρκετινγκ της περιοχής και να δημιουργήσετε ένα σχέδιο πωλήσεων, συντονίζοντάς το με τους διαθέσιμους πόρους.

Λάθος 2. Μην πάρετε μια εντολή και προσπαθήστε να την ξεκινήσετε μόνοι σας

Ένα κακώς συσκευασμένο, χαμηλής ποιότητας μάθημα δεν πωλεί καλά, ακόμη και με μελέτες περιπτώσεων και κριτικές. Η αφοσίωση είναι σημαντική για καλές πωλήσεις και όταν αντιμετωπίζει ένα προϊόν χαμηλής ποιότητας, το κοινό δεν θα αγοράσει τα ακόλουθα εκπαιδευτικά προϊόντα, δεν θα συμβουλεύσει φίλους και γνωστούς. Τα χρήματα, ο χρόνος και η προσπάθεια που επενδύονται στην έλξη σε αυτή την περίπτωση μπορεί να μην αποδώσουν, η εμπιστοσύνη του κοινού θα καταστραφεί. Για μεγάλες πωλήσεις, συγκεντρώστε μια καλή ομάδα ειδικών στον τομέα σας.

Λάθος 3. Μην εργάζεστε για την αφοσίωση του κοινού, αλλά προσπαθείτε μόνο να κερδίσετε χρήματα

Τώρα είναι η στιγμή που απαιτείται συνεχής επικοινωνία με το κοινό για να αναπτυχθεί η πίστη. Με υψηλό επίπεδο εμπιστοσύνης σε εσάς, θα είστε σε θέση να αυξήσετε τον αριθμό των μαθημάτων, να πουλήσετε όχι ένα μάθημα, αλλά δύο, τρία και ούτω καθεξής, να δημιουργήσετε εκπαίδευση πολλαπλών σταδίων σε ενότητες κλπ. Με εμπιστοσύνη και παρουσία της ποιότητας του ίδιου του προϊόντος, ο κύκλος εργασιών του διαδικτυακού σχολείου θα αυξηθεί. Φροντίστε να δώσετε προσοχή στην εργασία για την αφοσίωση του κοινού.

Λάθος 4. Έλλειψη στρατηγικής μάρκετινγκ και μήτρα προϊόντων

Μερικές φορές οι ειδικοί ξεκινούν ένα μάθημα χωρίς να σκέφτονται τη χοάνη πωλήσεων, δηλαδή ποιο προϊόν θα προσφερθεί στο κοινό στη συνέχεια. Αυτή η προσέγγιση βασίζεται σε μια εφάπαξ πώληση, χωρίς μακροπρόθεσμο σχεδιασμό και κατανόηση του ποιο επόμενο εκπαιδευτικό προϊόν θα οδηγήσει τον πελάτη. Στις μέρες μας, είναι επιτακτική ανάγκη να χτιστούν μακροχρόνιες σχέσεις, αυξάνοντας τον κύκλο ζωής κάθε ελκυσμένου αγοραστή. Επομένως, ήδη στο στάδιο του σχεδιασμού έναρξης, αναπτύξτε μια στρατηγική μάρκετινγκ και μια μήτρα προϊόντων.

Λάθος 5. Αγνοώντας τους αριθμούς

Συχνά, οι ειδικοί στην αρχή σκέφτονται τα έσοδα, αλλά δεν λαμβάνουν υπόψη το κόστος δημιουργίας και συντήρησης ενός διαδικτυακού σχολείου. Κατά τον υπολογισμό και τη διεξαγωγή αναλύσεων, μπορεί να αποδειχθεί ότι το καθαρό κέρδος από τα έσοδα είναι 40-50%. Το υπόλοιπο εισόδημα θα καλύψει τα έξοδα οργάνωσης και τους μισθούς των εργαζομένων. Σε περίπτωση ανεπιτυχούς εκτόξευσης, αποδεικνύεται ότι θα ήταν πολλές φορές πιο κερδοφόρο για έναν ειδικό να κερδίσει χρήματα για συμβουλές. Φροντίστε να τηρείτε αρχεία εσόδων και εξόδων, αναλύστε τα δεδομένα που λαμβάνονται.

Όλα αυτά τα λάθη μπορούν να αποφευχθούν και τώρα ξέρετε πώς. Ο τομέας της διαδικτυακής εκπαίδευσης θα συνεχίσει να αναπτύσσεται, σίγουρα συμβουλεύω όποιον ενδιαφέρεται για ανάπτυξη να ξεκινήσει τώρα. Να είστε γενναίοι, να ενεργείτε, να προσελκύετε επαγγελματίες και όλα θα πάνε καλά!

* Σύμφωνα με μελέτη του 2019 από την TalentTech, διαδικτυακά πανεπιστήμια Netology και EdMarket, που πραγματοποιήθηκε σε συνεργασία με τον Οργανισμό Καινοτομίας της Μόσχας

Image
Image

Julia Rodochinskaya, έμπορος, blogger, ιδρύτρια του Ινστιτούτου Διαδικτυακών Επαγγελμάτων και της υπηρεσίας Julia Marketing.

Ινσταγκραμ:

Ιστοσελίδα:

Συνιστάται: