Πίνακας περιεχομένων:

Αγοράζουμε παντοπωλεία παρακάμπτοντας τις «παγίδες» των καταστημάτων
Αγοράζουμε παντοπωλεία παρακάμπτοντας τις «παγίδες» των καταστημάτων

Βίντεο: Αγοράζουμε παντοπωλεία παρακάμπτοντας τις «παγίδες» των καταστημάτων

Βίντεο: Αγοράζουμε παντοπωλεία παρακάμπτοντας τις «παγίδες» των καταστημάτων
Βίντεο: 🦇Αγοράζω το EL RUDO🦇 2024, Μάρτιος
Anonim

"Πόσο, πόσο;!" - σας ρωτούν άφωνους στο ταμείο, προσπαθώντας να καταλάβετε τι πήγε στραβά στη διαδικασία των εμπορευμάτων. Άλλωστε, όλα ελήφθησαν υπόψη: ο κατάλογος καταρτίστηκε, οι ετικέτες τιμών ελέγχθηκαν, οι μετοχές "πέντε για την τιμή των τεσσάρων" αγνοήθηκαν … αλλά το αποτέλεσμα είναι το ίδιο: το καλάθι είναι γεμάτο από προϊόντα παραπάνω το σχέδιο με τιμές υψηλότερες από τις επιθυμητές. Τι συμβαίνει? Το θέμα είναι στον επαγγελματισμό των εμπόρων σούπερ μάρκετ που σας χειραγωγούν, προκαλώντας μη προγραμματισμένες δαπάνες. Ας αξιολογήσουμε ένα οπλοστάσιο κόλπων;

Image
Image

Χρυσή τομή

Ας ξεκινήσουμε με ένα γνωστό γεγονός - αυτό που χρειάζεται το κατάστημα για να πουλήσει πρώτα θα τοποθετηθεί στο ύψος των ματιών σας. Επιπλέον, σε αντίθεση με τη δημοφιλή πεποίθηση, αυτά δεν θα είναι απαραίτητα αγαθά με την υψηλότερη δυνατή τιμή. Οι λόγοι για τους οποίους τα προϊόντα μιας συγκεκριμένης μάρκας καταλήγουν στα μεσαία ράφια μπορεί να είναι διαφορετικοί: προώθηση μιας νέας μάρκας, ανάγκη πώλησης ενός προϊόντος που λήγει, προωθήσεις συνεργατών και παρόμοια. Αλλά το γεγονός παραμένει - το ύψος της τοποθέτησης της συσκευασίας παίζει βασικό ρόλο: σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, η απλή μετακίνηση ενός προϊόντος από το επίπεδο του στήθους στο επίπεδο των ματιών αυξάνει τον όγκο των πωλήσεών του κατά 63%. Έτσι, εάν θέλετε να κάνετε μια τεκμηριωμένη επιλογή - μην είστε τεμπέλης να σκύψετε και να σταθείτε στις μύτες των ποδιών, αναζητώντας εναλλακτικές λύσεις.

Παρεμπιπτόντως, σε μια σημείωση προς τους γονείς, τα χαμηλότερα ράφια δεν είναι πάντα πανάκεια. Εάν πηγαίνετε στο σούπερ μάρκετ με παιδιά, να είστε προετοιμασμένοι για απροσδόκητες εκρήξεις αγοραστικών δραστηριοτήτων των παιδιών: προϊόντα που είναι ενδιαφέροντα για τα παιδιά θα βρίσκονται παρακάτω, στο απόγειο της ανάπτυξής τους. Πολυάριθμα "θέλω" και "αγοράζω" θα αυξήσουν το ποσό της επιταγής πολλές φορές … για το οποίο ο υπολογισμός.

Επίδραση τερηδόνας

Μην βιαστείτε όμως να καταδικάσετε την υποχώρηση ενός παιδιού στα κόλπα. Οι έξυπνες επιλογές φαγητού σας συχνά δεν είναι οι ίδιες. Υπάρχουν πολλές τεχνικές παρουσίασης προϊόντων που σας κάνουν να προσέχετε κάτι συγκεκριμένο. Πόσο συχνά, για παράδειγμα, έχετε πάρει κάτι από τα ράφια μόνο και μόνο επειδή δεν ήταν αρκετό; Συνειδητά ή όχι, πραγματοποιήσατε μια ανάλυση: "άλλες μάρκες γίνονται χειρότερες, πράγμα που σημαίνει ότι το προϊόν που παραμένει στην ελάχιστη ποσότητα είναι η καλύτερη προσφορά". Στην πραγματικότητα, το έλλειμμα δημιουργήθηκε τεχνητά. Αυτή η τεχνική ονομάζεται «φαινόμενο τερηδόνας»: τα προϊόντα «αραιώνονται» ειδικά ώστε να έχετε την εντύπωση ότι ορισμένα προϊόντα είναι πιο δημοφιλή από άλλα.

Διαβάστε επίσης

Mυχικές παγίδες: τι μας εμποδίζει να είμαστε αποτελεσματικοί
Mυχικές παγίδες: τι μας εμποδίζει να είμαστε αποτελεσματικοί

Psychυχολογία | 2016-11-04 entalυχικές παγίδες: τι μας εμποδίζει να είμαστε αποτελεσματικοί

Και αυτός δεν είναι ο μόνος τρόπος για να τραβήξετε την προσοχή σας. Το οπλοστάσιο των μέσων επιρροής ανανεώνεται και εκσυγχρονίζεται κάθε χρόνο. Λαμβάνονται υπόψη οι συνήθειες των αγοραστών, οι αντιδράσεις στα ερεθίσματα, τα ψυχολογικά χαρακτηριστικά ορισμένων τύπων ατόμων. Στην πραγματικότητα, κάθε σας ταξίδι στο κατάστημα είναι η συμμετοχή στο επόμενο πείραμα κάποιου. Ας υποθέσουμε ότι σταματάτε να ανταποκρίνεστε σε υλικά POS και δεν παίρνετε πλέον αγαθά από τα μεσαία ράφια … καλά, εντάξει, οι έμποροι θα βρουν έναν νέο τρόπο να εισβάλουν στο υποσυνείδητό σας. Για παράδειγμα, μισοσυσκευασμένα κουτιά με ένα συγκεκριμένο προϊόν θα "πεταχτούν" στη μέση του διαδρόμου, δημιουργώντας την εμφάνιση ενθουσιασμού: "Πω πω, αυτό το προϊόν αποσυναρμολογείται τόσο γρήγορα που οι υπάλληλοι του καταστήματος δεν έχουν χρόνο να το αποσυνθέσουν ! Επιπλέον, μόλις έφεραν, ως εκ τούτου, φρέσκα!.. »Το ένστικτο της αγέλης ενεργοποιείται και εσείς, ικανοποιημένοι, σπεύστε στο ταμείο με το λάφυρο.

Και οι ετικέτες τιμών; Τα μελετάτε προσεκτικά κάθε φορά εάν αγοράζετε στο ίδιο σούπερ μάρκετ; Πιθανότατα, έχετε συνηθίσει το γεγονός ότι τα προϊόντα με έκπτωση εδώ σημειώνονται με ένα συγκεκριμένο χρώμα, για παράδειγμα, κόκκινο. Και δύσκολα θα παρατηρήσετε ότι αυτό το χρώμα χρησιμοποιείται για ορισμένες ετικέτες τιμών με την κανονική τιμή. Όχι απάτη! Απλώς χρησιμοποιείται η «κλίση» σας για το κόκκινο. Συνεχίζεις να σκέφτεσαι ότι κάνεις μια συμφωνία όταν στην πραγματικότητα δεν συμβαίνει πια.

Image
Image

Όσο πιο μακριά τόσο το καλύτερο

Ένα ξεχωριστό θέμα συζήτησης είναι η τοποθέτηση τμημάτων σε ορισμένα σημεία του καταστήματος. Δεν θα βρείτε ούτε ένα σούπερ μάρκετ στο οποίο οι βασικοί χώροι με τα προϊόντα με τη μεγαλύτερη ζήτηση βρίσκονται στην είσοδο. Αντίθετα, αντίθετα, θα βρίσκονται στη μέγιστη απόσταση από αυτό. Αυτό γίνεται έτσι ώστε στο δρόμο προς τον αγαπημένο στόχο, ο αγοραστής να εξοικειωθεί με την υπόλοιπη ποικιλία. Ως αποτέλεσμα, αποδεικνύεται ότι ακόμη και αν έχετε πάει να αγοράσετε μόνο μερικά ονόματα προϊόντων, σίγουρα θα ενθαρρυνθείτε να αγοράσετε μερικά επιπλέον αντικείμενα.

Ας υποθέσουμε όμως ότι δεν είστε κάθαρμα και, παρ 'όλα αυτά, σκοπεύετε να περιοριστείτε μόνο στα τμήματα στα οποία βρίσκονται τα προϊόντα από τη λίστα σας: ψωμί, γάλα, αυγά, κρέας και τα παρόμοια. Λοιπόν, πρέπει να σας απογοητεύσουμε, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να χρειαστεί να τρέξετε πολύ: τα γαλακτοκομικά προϊόντα θα βρίσκονται σε ένα μέρος του σούπερ μάρκετ, ψωμί στο άλλο … σε σημαντική απόσταση από το προηγούμενο τμήμα. Πήρατε την αρχή; Το καθήκον είναι ακόμα το ίδιο - να μην σας αφήσουμε να περιοριστείτε σε αυτό που σχεδιάστηκε. Πρέπει να έχετε όσο το δυνατόν περισσότερα στο καλάθι σας.

Διαβάστε επίσης

Οι καλύτερες φρυγανιέρες του 2022 - Μοντέλα κορυφαίας ποιότητας
Οι καλύτερες φρυγανιέρες του 2022 - Μοντέλα κορυφαίας ποιότητας

Σπίτι | 2021-23-08 Οι καλύτερες φρυγανιέρες του 2022 - βαθμολογία ποιοτικών μοντέλων

Παρεμπιπτόντως, για τα καροτσάκια. Είναι κακοί! Τίποτα δεν βελτιστοποιεί τις δαπάνες όπως η μη χρήση τους. Ναι, βολεύει. Ναι, ταιριάζουν πολύ. Αλλά αυτό είναι το πρόβλημα. Δεν θα τριγυρνάτε στο κατάστημα για ώρες με ένα καλάθι: το βάρος γίνεται αισθητό, η ένταση είναι περιορισμένη. Και το τρόλεϊ είναι άλλο θέμα … και οι υπάλληλοι του σούπερ μάρκετ το καταλαβαίνουν αυτό πολύ καλά. Έχετε παρατηρήσει ποτέ ότι ο αριθμός των συνηθισμένων καλαθιών μειώνεται ως εκ θαύματος κατά τις ώρες αιχμής; Αλλά τα ανάλογα με τροχούς είναι δεκάρα.

Λοιπόν, ήρθε η ώρα να αναπτύξουμε ασυλία. Ενσταλάζουμε μια σειρά χρήσιμων συνηθειών: πηγαίνουμε στο κατάστημα με μια λίστα, επιλέγουμε προϊόντα λαμβάνοντας υπόψη τη «χρυσή τομή», δεν βιαζόμαστε να αγοράσουμε «σπάνια» προϊόντα, ελέγχουμε ξανά πληροφορίες για μειωμένες ετικέτες τιμών, εγκαταλείπουμε τα καροτσάκια υπέρ καλάθια και … μην ενεργοποιείτε τον «αυτόματο πιλότο» τη διαδικασία συσκευασίας.

Το κύριο πράγμα που πρέπει να θυμόμαστε είναι ότι δεν μας εξαπατούν, αλλά μας χρησιμοποιούν μόνο τα ψυχολογικά μας χαρακτηριστικά. Για να μην χειραγωγηθείτε, αρκεί να τηρήσετε τον παλιό κανόνα: «Μετρήστε επτά φορές, κόψτε μία φορά». More πιο απλά … μην ξεχάσετε να σκεφτείτε!

Συνιστάται: