Πόσα κερδίζει ένας διευθυντής πωλήσεων στη Ρωσία;

2024 Συγγραφέας: James Gerald | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2024-01-18 00:11

Ο διευθυντής πωλήσεων είναι ένα απαιτητικό επάγγελμα, για το οποίο δεν χρειάζεται τόσο εκπαίδευση όσο προσωπικές ιδιότητες. Μόνο τότε ένας ειδικός μπορεί να γίνει επιτυχής στη δουλειά του. Το πόσο κερδίζει ένας διευθυντής πωλήσεων στη Ρωσία καθορίζεται από διάφορους παράγοντες.

Από τι εισόδημα δημιουργείται

Όποιες και αν είναι οι πωλήσεις (ενεργές ή παθητικές), ο μισθός περιλαμβάνει 2 μέρη. Ένας από αυτούς είναι ο μισθός. Συνήθως αυτό είναι το 5-50% του συνολικού εισοδήματος. Έχει εγκατασταθεί για να παρακινήσει τους εργαζόμενους να εργαστούν παραγωγικά. Εξάλλου, η κύρια λειτουργία ενός ειδικού είναι ο μεγάλος όγκος πωλήσεων.

Το δεύτερο μέρος είναι το ενδιαφέρον. Αυτό το ποσό μπορεί να διαφέρει από μήνα σε μήνα. Και τα δύο μέρη συνοψίζονται και λαμβάνεται ο μισθός.

Το εισόδημα μπορεί να περιλαμβάνει ασφάλιστρα που λαμβάνονται τριμηνιαία, έξι μήνες ή ένα έτος - ο υπολογισμός είναι διαφορετικός για κάθε εταιρεία. Μπορούν να προβλεφθούν πρόσθετες πληρωμές για την υπέρβαση του προγραμματισμένου όγκου πωλήσεων, την πώληση ειδικών αγαθών. Το ποσό των μπόνους είναι διαφορετικό παντού - από 1 έως 12 μηνιαίους μισθούς.

Παράγοντες που επηρεάζουν το εισόδημα

Ο διευθυντής πωλήσεων δεν έχει μέσο εισόδημα. Το συνολικό ποσό επηρεάζεται από διάφορους σημαντικούς παράγοντες. Από πολλές απόψεις, ο μισθός εξαρτάται επίσης από τον επαγγελματισμό του ατόμου. Το κίνητρο στην εταιρεία και τα μπόνους έχουν σημασία. Αυτές οι πτυχές είναι ατομικές. Υπάρχουν όμως παράγοντες από τους οποίους εξαρτάται άμεσα το εισόδημα του εργαζομένου.

Το κυριότερο είναι το είδος των πωλήσεων:

• ενεργός;
• παθητικός.

Το πρώτο είναι πιο δύσκολο. Ο ειδικός πρέπει να αναζητήσει πελάτες, να επεκτείνει τη βάση πελατών και να πραγματοποιήσει κλήσεις. Αυτό το είδος εργασίας είναι κατάλληλο για εκείνους τους ανθρώπους που είναι σίγουροι για τον εαυτό τους, δεν φοβούνται την απόρριψη.

Οι παθητικές πωλήσεις απαιτούν λιγότερη προσπάθεια. Αυτή είναι η αλληλεπίδραση με τους τακτικούς πελάτες της εταιρείας. Η δουλειά είναι χρονοβόρα.

Ο μισθός ενός διευθυντή επηρεάζεται από τον τομέα δραστηριότητας της εταιρείας του. Εάν τα αγαθά πωλούνται πρακτικά από μόνα τους, τότε αυτή η εργασία πληρώνεται λιγότερο. Αυτά είναι προϊόντα, οικιακά χημικά, ρούχα.

Η πώληση ακριβών αγαθών έχει υψηλότερη τιμή. Αυτά είναι ακίνητα, αυτοκίνητα. Η πώλησή τους είναι πιο δύσκολη. Το υψηλό εισόδημα των εργαζομένων οφείλεται στην υψηλή κερδοφορία της ίδιας της εταιρείας.

Ο μισθός επηρεάζεται από τις προσωπικές ιδιότητες και την εμπειρία ενός ειδικού. Ένας επιτυχημένος διευθυντής είναι πάντα σε ζήτηση, επειδή μπορεί να αυξήσει το εισόδημα της εταιρείας. Αυτό απαιτεί γνώση τεχνικών και διαφορετικών τεχνικών πωλήσεων. Χρειάζεστε επίσης δεξιότητες επικοινωνίας και αντίσταση στο άγχος, χρειάζεστε γνώση ανθρώπινης ψυχολογίας.

Για τους ανώτερους διευθυντές, το εισόδημα υπολογίζεται μεμονωμένα. Ο μισθός μπορεί να είναι πολύ υψηλότερος από τους συνήθεις που χρησιμοποιούνται στις περισσότερες εταιρείες. Οι εργοδότες ενδιαφέρονται για εργασιακή εμπειρία σε συγκεκριμένο τομέα. Κάθε προϊόν έχει τα δικά του χαρακτηριστικά, τα οποία πρέπει να γνωρίζει ο διευθυντής. Και ελλείψει εμπειρίας, προσφέρεται ένας μικρός μισθός και όχι πολύ ευνοϊκές συνθήκες.

Οι διευθυντές πωλήσεων μπορούν να εργαστούν όχι μόνο σε μισθωτή βάση, αλλά και να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση.

Ανά περιοχή

Το μέγεθος του πόσο κερδίζει ένας διευθυντής πωλήσεων στη Ρωσία επηρεάζεται από την περιοχή και πόσο αναπτυγμένη είναι η επιχείρηση. Στις μεγάλες πόλεις, οι μισθοί είναι συνήθως υψηλότεροι. Τα πιο απτά κέρδη είναι στην Αγία Πετρούπολη, το Αικατερίνμπουργκ, το Νοβοσιμπίρσκ, το Κρασνογιάρσκ. Οι μισθοί των διευθυντών κυμαίνονται από 50-90 χιλιάδες ρούβλια.

Σε άλλες πόλεις, το εισόδημα είναι χαμηλότερο. Αλλά σε ορισμένες περιοχές, μπορεί να είναι αρκετά μεγάλο. Αυτό είναι πληροφορική, ακίνητη περιουσία, επιχείρηση. Πιστεύεται ότι στις περιοχές υπάρχουν λιγότερες απαιτήσεις για τον αιτούντα.

Πόλη	Μισθός, χιλιάδες ρούβλια
Ροστόφ του Ντον	20-200
N. Novgorod	40-300
Σαμαρά	45-150
Βορόνεζ	25-150
Tyumen	25-200
Σουργκούτ	35-150
Πέρμιο	30-200

Κάθε μισθωτός έχει διαφορετικό μισθό. Η ίδια η εταιρεία επηρεάζει επίσης τα έσοδα. Μια καλά ανεπτυγμένη επιχείρηση φέρνει σταθερές και υψηλές αμοιβές.

Ενδιαφέρων! Πόσα κερδίζει ένας θεραπευτής μασάζ στη Ρωσία

Στη Μόσχα

Στο κεφάλαιο, τα κέρδη είναι πολύ υψηλότερα. Το εισόδημα εξαρτάται από τη γραμμή της επιχείρησης. Εάν χρειάζεστε άριστες γνώσεις σχετικά με την έλαση μετάλλων, την εξόρυξη, την επεξεργασία πόρων, την πληροφορική, τότε ο μισθός κυμαίνεται από 90-110 χιλιάδες ρούβλια. Στις πωλήσεις χονδρικής, το εισόδημα είναι 60-150 χιλιάδες ρούβλια. Οι διαχειριστές ακινήτων λαμβάνουν από 70 χιλιάδες ρούβλια

Στην πρωτεύουσα, επιβάλλονται αυστηρότερες απαιτήσεις στους διαχειριστές. Απαιτείται εμπειρία 3 ετών. Ορισμένες εταιρείες εξακολουθούν να απαιτούν γνώση ξένης (συνήθως αγγλικής) γλώσσας.

Απομακρυσμένη εργασία

Χάρη στην ανάπτυξη των τεχνολογιών του Διαδικτύου, πολλοί διαχειριστές μπορούν να εργαστούν από απόσταση. Αυτή η δραστηριότητα έχει τα δικά της χαρακτηριστικά: δεν υπάρχουν προσωπικές συναντήσεις, απαιτείται αυτοπειθαρχία, καθώς και κατάλληλος εξοπλισμός για τον χώρο εργασίας.

Υπάρχουν πολλά πλεονεκτήματα στην εργασία από απόσταση: μπορείτε να κερδίσετε πολλά, αλλά δεν χρειάζεται να μετακινηθείτε πουθενά. Αυτό εξοικονομεί χρόνο και χρήμα. Ο μισθός των απομακρυσμένων υπαλλήλων ξεκινά από 30-80 χιλιάδες ρούβλια.

Αποτελέσματα

Ένας διευθυντής πωλήσεων είναι ένας ειδικός με μεγάλη ζήτηση. Το εισόδημα κάθε εργαζομένου είναι διαφορετικό. Η κατάρτιση, η επαγγελματική ανάπτυξη, καθώς και το προσωπικό ενδιαφέρον για το αποτέλεσμα βοηθούν στην αύξηση των μισθών.

Ο μισθός ενός διευθυντή πωλήσεων σχηματίζεται από τον μισθό και τους τόκους. Μπορούν να χορηγηθούν μπόνους για συγκεκριμένα πλεονεκτήματα. Το εισόδημα εξαρτάται από την εμπειρία, τις δραστηριότητες της εταιρείας, της πόλης. Στις περιοχές λαμβάνουν 50-90 χιλιάδες ρούβλια, και στην πρωτεύουσα περισσότερα. Οι διευθυντές μπορούν να εργαστούν από απόσταση, το εισόδημα σε αυτή την περίπτωση κυμαίνεται από 30-80 χιλιάδες ρούβλια.