Αύξηση μισθών εργαζομένων

2024 Συγγραφέας: James Gerald | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 14:05

Έχει παρατηρηθεί εδώ και καιρό ότι η εργασία είναι εξαιρετικά σημαντική όταν πρέπει να αφιερώσετε χρόνο από αυτήν. Και απολύτως ασήμαντο όταν ζητάτε αύξηση. Ακόμα και επιχειρήματα όπως: "Περνούσα τους τελευταίους τρεις μήνες στο γραφείο κάθε Σάββατο!" - το αφεντικό αποχωρίζεται από τη ρίζα: "Δεν το θεωρώ υπερβολικό … Πάω στη δουλειά και τα Σαββατοκύριακα!" Πώς, λοιπόν, μπορεί να επιτύχει μια διαπραγμάτευση υψηλού επιπέδου σε ένα τόσο σημαντικό και λεπτό ζήτημα όπως οι αυξήσεις των μισθών;

Σύμφωνα με τους ειδικούς στο αύξηση μισθού για τους εργαζόμενους, για μια επιτυχημένη έκβαση της υπόθεσης, μπορείτε να ακολουθήσετε έναν από τους δύο τρόπους: να δείξετε στο αφεντικό τα δικά σας επιτεύγματα ή τη δυναμική της αγοράς, με αποτέλεσμα παρόμοιοι ειδικοί σε ανταγωνιστικές εταιρείες να λαμβάνουν περισσότερα. Σε κάθε περίπτωση, είναι καλύτερο να ξεκινήσετε μια συνομιλία με αριθμούς στο χέρι.

Για παράδειγμα, σε οποιοδήποτε από τα κέντρα πρόσληψης, μπορείτε να ρωτήσετε για την αγοραία σας αξία. Αυτοί οι ειδικοί διαθέτουν όλες τις απαραίτητες πληροφορίες και, έχοντας μάθει την εκπαίδευσή σας, την εργασιακή εμπειρία, τον φόρτο εργασίας και πρόσθετες δεξιότητες, μπορούν να ονομάσουν με ακρίβεια την πραγματική σας αξία στην αγορά εργασίας. Με αυτούς τους αριθμούς, πρέπει να πάτε στο αφεντικό σας και, αναφερόμενοι στο γεγονός ότι οι κυνηγοί σας βαθμολογούν υψηλότερα από ό, τι παίρνετε τώρα, ζητήστε αύξηση μισθού.

Εάν δεν έχετε τέτοια ευκαιρία, ρίξτε μια ματιά στο Διαδίκτυο "Μισθός". Εκεί θα μάθετε τη φοβερή αλήθεια για τον εαυτό σας: σε ποια χρήματα μπορείτε να βασιστείτε ως ειδικός.

Μόνο τα επιχειρήματα λειτουργούν στην υπόθεση. "Ποτέ μην ζητάτε τίποτα! Ειδικά από αυτούς που είναι πιο δυνατοί από εσάς" - αυτή η παρατήρηση της Messire Woland ενδείκνυται γενικά, και στην περίπτωσή μας - ιδιαίτερα. Ρθατε να συζητήσετε ένα επιχειρηματικό ζήτημα. Επομένως, έχετε στοιχεία και αποδείξεις:

- τα τελευταία χρόνια δεν έχετε λάβει ούτε μία αναρρωτική άδεια ·

- ήρθε στη δουλειά χωρίς καθυστέρηση και έφυγε μόνο όταν τελείωνε όλες τις υποθέσεις της.

- εκφρασμένη πρωτοβουλία στην εργασία (δώστε παραδείγματα) ·

- ο όγκος των καθηκόντων σας ή / και το επίπεδο φόρτου εργασίας έχει αυξηθεί σε σύγκριση με την ημέρα που υπογράψατε τη σύμβαση συμφωνώντας με τον τρέχοντα μισθό, - οι υπόλοιποι εργαζόμενοι στις ίδιες θέσεις και με τις ίδιες λειτουργίες λαμβάνουν πολύ περισσότερα (και το ίδιο χαρτί - ο μετρητής μισθών - πέφτει στο τραπέζι του αφεντικού).

Πρέπει να ξεκαθαρίσετε στο αφεντικό σας ότι δεν προσπαθείτε τόσο για το δικό σας, όσο για έναν κοινό σκοπό, ότι έχετε ακόμα εποικοδομητικές προτάσεις για ανάπτυξη και ότι η αύξηση του μισθού θα σας κάνει να νιώσετε πιο σίγουροι και θα να είναι ένα καλό κίνητρο για εργασία με μεγάλο ενθουσιασμό. Ο μεγάλος στρατηγός Οστάπ Μπέντερ, αν θυμάστε, συμβούλεψε: «Ο πελάτης πρέπει να μάθει στην ιδέα ότι θα πρέπει να δώσει τα χρήματα · πρέπει να αφοπλιστεί ηθικά, να καταστείλει τα αντιδραστικά κτητικά ένστικτα μέσα του».

Η τιμή του τεύχους;

Υπό ευνοϊκές συνθήκες, οι ειδικοί της αγοράς εργασίας δεν συνιστούν να στοχεύσετε σε περισσότερο από το 10-15% αυτού που ήδη έχετε. Μια τέτοια αύξηση δεν θα είναι πολύ επιβαρυντική για την εταιρεία.

Ωστόσο, μόνο ειδικοί για τους οποίους είναι εξαιρετικά δύσκολο να βρεθεί αντικαταστάτης μπορούν να διαπραγματευτούν αύξηση 50 % ή περισσότερο: είναι πιο κερδοφόρο για μια εταιρεία να τους πληρώνει περισσότερο από ό, τι να ψάχνει νέους υπαλλήλους με τα ίδια υψηλά προσόντα.

Μια προειδοποίηση: τα ενοχλητικά αφεντικά για επιπλέον χρήματα έχουν νόημα μόνο σε ιδιωτικές επιχειρήσεις. Στους δημοσιονομικούς οργανισμούς, ολόκληρη η μισθολογική κλίμακα έχει «μειωθεί» από τα ανώτατα επίπεδα διακυβέρνησης και ο μόνος τρόπος για να επιτευχθούν αυξήσεις μισθών είναι η ανάληψη υψηλότερης θέσης.

Ας επιλέξουμε τακτικές

Οι επιστήμονες το ισχυρίζονται αύξηση μισθού για τους εργαζόμενους πρέπει να ρωτήσετε το αφεντικό του αντίθετου φύλου. Οι ψυχολόγοι το αποδίδουν στο γεγονός ότι όταν οι άνθρωποι συναλλάσσονται με μέλη του ίδιου φύλου, είναι πολύ ανταγωνιστικοί. Ταυτόχρονα, οι άνθρωποι ενστικτωδώς επιδιώκουν να καταλήξουν σε συμφωνία με μέλη του αντίθετου φύλου, προκειμένου να αυξήσουν τις πιθανότητές τους για σεξουαλική επαφή. "Γιατί λοιπόν να μην χρησιμοποιήσουμε αυτό το φαινόμενο στις επιχειρήσεις", λέει ο Philip Hodson της Βρετανικής Ένωσης για Συμβουλευτική και Psychυχοθεραπεία.

Είναι προτιμότερο να ξεκινήσετε μια συζήτηση για αύξηση μισθού την παραμονή της επανεγγραφής μιας σύμβασης εργασίας. "Είμαι ευγνώμων που αποφασίσατε να ανανεώσετε τη σύμβαση μαζί μου. Ελπίζω ότι αφού δούλεψα εδώ για περισσότερο από ένα χρόνο, μπορώ ήδη να υπολογίζω τον ίδιο μισθό με αυτόν των διευθυντών μου;" Και πάλι διαδίδετε τα επιχειρήματα και τα γεγονότα.

Η επιλογή που κερδίζει είναι να πάτε απλώς στο αφεντικό σας και να πείτε ειλικρινά ότι χρειάζεστε τόσα χρήματα για μια φυσιολογική ζωή. "Πώς μπορώ να τα κερδίσω;" Έτσι, η συζήτηση για την αύξηση των μισθών μεταφράζεται στην κύρια ροή της εμφάνισης ενός πρόσθετου εργατικού πόρου. Και κάθε λογικό αφεντικό θα πρέπει να καλωσορίζει μια τέτοια ώθηση. Αρκεί να βρει τη χρήση αυτής της δραστηριότητας και να σας βάλει αυξημένες εργασίες.

Μια άλλη επιλογή είναι να υποδείξετε στο αφεντικό σας ότι θα παραιτηθείτε εάν σας αρνηθεί. Τότε απλά έρχεσαι στο αφεντικό και λες: "Και η γνωστή εταιρεία" At Petrovich's "μου πρόσφερε 2.000 $ για την ίδια δουλειά!" Η μέθοδος είναι αποτελεσματική, αλλά πολύ επικίνδυνη για το απρόβλεπτο της. Ο αρχηγός, φυσικά, μπορεί να πει: "2.500 δολάρια, και μένεις!"

Από την άλλη πλευρά, διατρέχετε τον κίνδυνο να αντιμετωπίσετε την απάντηση: "Και δεν κρατάω κανέναν. Πηγαίνετε τουλάχιστον στον Βασίλιτς, τον Νικάνοριτς ή τον Λεονίντιτς". ή σε αυτό: "Με συγχωρείτε, αγαπητέ! Δεν μπορώ να σας υποσχεθώ το ίδιο και πρέπει να παραδώσω την ιδιοφυία σας στον" Πέτροβιτς ".

Σε αυτή την περίπτωση, δεν έχετε άλλη επιλογή από το να γράψετε πραγματικά μια επιστολή παραίτησης. Έτσι, πριν αποφασίσετε για εκβιασμό, πάρτε ένα "εναλλακτικό αεροδρόμιο": βρείτε μια εταιρεία εκ των προτέρων όπου μπορείτε να πάτε σε περίπτωση δυσμενών εξελίξεων.

Ορισμένοι ειδικοί θεωρούν καλή ιδέα να ρωτήσουν αύξηση μισθού για τους εργαζόμενους όχι από εμένα, αλλά από ολόκληρο το τμήμα. Αλλά εδώ πρέπει να έχετε τα μάτια σας ανοιχτά: σε περίπτωση αποτυχίας, ο υπάλληλος διατρέχει τον κίνδυνο να πιαστεί στα σταυρά - από το αφεντικό και την ομάδα …

Πράξε όσο προλαβαίνεις

Το καλύτερο είναι να "εκβιάσετε" τον εργοδότη επί τόπου. Για παράδειγμα, προτείνει: "Ελένη, μια έκθεση θα πραγματοποιηθεί στο Expocentre από Τετάρτη έως Κυριακή. Θα ήθελα να εκπροσωπήσετε το πρόσωπο της εταιρείας μας - σταθείτε στο περίπτερο, κάντε νέες επαφές κ.ο.κ." Και εσείς: "Δεν ξέρω καν, Pyotr Filimonovich. Την προηγούμενη φορά πέρασα επίσης όλη την εβδομάδα στην έκθεση. Γνώρισα πολλούς πολύ σημαντικούς ανθρώπους, συμφώνησα στη συνεργασία. Την κούραση μου, καθυστέρησα την οικονομική έκθεση. Και, δεύτερον, Δεν πληρώθηκα για την ίδια την επεξεργασία το Σαββατοκύριακο …"

Σε αυτή την περίπτωση, το αφεντικό απλά δεν έχει πού να πάει, επειδή η πρόσκληση σε κάποιον άλλο δεν είναι κερδοφόρα (πρέπει να ενημερωθεί, να εκπαιδευτεί και, επιπλέον, μπορεί επίσης να απαιτήσει επιπλέον χρήματα και δεν είναι ακόμη γνωστό ποια!).

Επομένως, φυσικά, δεν θα λάβετε μόνιμη αύξηση του μισθού σας, αλλά επίσης δεν θα αφήσετε το αφεντικό σας να καθίσει στο λαιμό σας: κάθε φορά που θα καταβάλλεται το επιπλέον φορτίο. Or δεν θα επιβαρυνθείτε επιπλέον. Αλλά σημειώστε: απαιτείται σύνδεσμος προς "εκείνη την εποχή" (στην οποία δεν πληρώθηκες)! Οι πρώτες βοήθειες στις αρχές θα πρέπει να παρέχονται αδιάφορα. Σας προσθέτει πόντους για το μέλλον και μετά χρήματα.

Επιπλέον, μπορείτε να ζητήσετε από τον αρχηγό αποζημίωση και άλλα πρόσθετα έξοδα.

Συμμετέχετε σε εκθέσεις και παρουσιάσεις. Πρέπει να δείχνεις υπέροχος. Κάπως έτσι, κατά περιόδους, υπαινίσσεστε τους ανωτέρους σας ότι τα «κορίτσια με τις αφίσες» των ανταγωνιστών σας ήταν ντυμένα από τη VASSA. Και δεν μπορείτε να το αντέξετε αυτό για τον μισθό σας. Πρέπει να πληρώσω για δύο «εμφανή» κοστούμια από τα κεφάλαια της εταιρείας; Με το ίδιο πρόσχημα, μπορείτε να ζητήσετε από την εταιρεία να πληρώσει για τις υπηρεσίες ενός κομμωτή, στυλίστα, αισθητικού. Είστε το πρόσωπο της παρέας !!!

Πρέπει να ταξιδεύετε συχνά για διαπραγματεύσεις; Γιατί η εταιρεία δεν σας πληρώνει ούτε ένα εισιτήριο ή δεν διαθέτει αυτοκίνητο;

Είναι η δουλειά σας να προσλαμβάνετε νέους πελάτες ή επιχειρηματικούς συνεργάτες; Εξηγήστε στους ανωτέρους σας ότι είναι καλύτερο να το κάνετε αυτό σε ένα ανεπίσημο περιβάλλον: σε ένα εστιατόριο, κλαμπ μπόουλινγκ. Όλες οι αξιόπιστες εταιρείες παρέχουν έξοδα ψυχαγωγίας.

Χρειάζεστε συνεχή επαφή με συναδέλφους ή συνεργάτες για να ελέγξετε τη διαδικασία; Γιατί λοιπόν οι οργανισμοί δεν πληρώνουν τους λογαριασμούς των κινητών σας;

Όπως έλεγε και ο Ostap Bender, "αυτοί είναι οι σκληροί νόμοι της ζωής, ή, εν ολίγοις, η ζωή μας υπαγορεύει τους σκληρούς νόμους της" … Και τώρα αυτοί οι νόμοι έχουν ως εξής: περισσότερο είναι καλύτερο από λιγότερο! Αυτό ισχύει και για το μέγεθος των μισθών.