Επιτυχημένη γυναίκα επιχειρήσεων

2024 Συγγραφέας: James Gerald | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 14:05

"Αν νομίζετε ότι όλα θα λειτουργήσουν για εσάς, τότε θα είναι έτσι. Αν νομίζετε ότι τίποτα δεν θα λειτουργήσει για εσάς, θα συμβεί. Σε κάθε περίπτωση, έχετε δίκιο" (Henry Ford)

Οι περισσότεροι άνθρωποι στον κόσμο απασχολούνται. Πολλοί από αυτούς αισθάνονται την επιθυμία να δημιουργήσουν τη δική τους επιχείρηση, αλλά δεν τολμούν να κάνουν ούτε το πρώτο βήμα σε αυτό το μονοπάτι. Τους σταματά ο φόβος της αποτυχίας, η έλλειψη απαραίτητων γνώσεων, οι προειδοποιήσεις από φίλους και συγγενείς. Πώς να ξεπεράσετε τον φόβο σας, πώς να κάνετε τα πρώτα βήματα προς το όνειρό σας, πώς να δημιουργήσετε μια επιχείρηση «από το μηδέν» αν δεν έχετε καν το αρχικό κεφάλαιο; Φανταστείτε ότι είναι δυνατό και υπάρχουν πολλοί άνθρωποι στον κόσμο που το έχουν κάνει. Πιστέψτε με, η ιστορία επιτυχίας ανθρώπων όπως ο Φορντ ή ο Ροκφέλερ αξίζει να «γίνει πραγματικότητα ένα παραμύθι».

Πατέρες και Υιοί

Έχετε προσέξει ποτέ το γεγονός ότι η επιχειρηματικότητα είναι ένα από τα λίγα επαγγέλματα που στις περισσότερες περιπτώσεις κληρονομούνται; Κατά κανόνα, σε οικογένειες μισθωτών γονέων, τα παιδιά βλέπουν τις δυσκολίες που αντιμετωπίζουν οι ενήλικες για να πάρουν το καθημερινό τους ψωμί και επιλέγουν τα επαγγέλματά τους με την αρχή "Θέλω να βρω κάτι άλλο για τον εαυτό μου". Η εξαίρεση είναι, ίσως, γιατροί, δικηγόροι, ηθοποιοί. Και επιχειρηματίες, των οποίων τα παιδιά σχεδόν πάντα ακολουθούν τα βήματα των γονιών τους. Με αυτό το χαρακτηριστικό γνώρισμα, μπορεί κανείς να διαπιστώσει ότι οι ιστορίες για μια δύσκολη παρτίδα, που οι επιχειρηματίες προτιμούν να διασκεδάζουν τους γύρω τους, έχουν σκοπό να μειώσουν τον φθόνο και να σταματήσουν εκείνους τους ζηλωτές που είναι πρόθυμοι να εγκαταλείψουν τις τάξεις των μισθωτών και να βγουν τους ανοιχτούς χώρους της ελεύθερης επιχείρησης. Επομένως, δεν πρέπει να τους ακούτε, ούτε τους φίλους, τους γείτονες και τους συναδέλφους, που προτρέπουν «να μην κάνουν ηλίθια πράγματα». Γνωρίστε ότι εάν αποφασίσετε να πάρετε την οικονομική σας κατάσταση στα χέρια σας, έχετε μπει σε έναν δύσκολο δρόμο που οδηγεί στην εκπλήρωση του ονείρου σας και πολλοί θα προσπαθήσουν να σας απομακρύνουν από αυτόν τον δρόμο, συνειδητά ή ασυνείδητα να σας παρεμβαίνουν. Αν θέλετε να είστε επιτυχημένοι, δεν πρέπει να επιτρέψετε στις δικές σας ανασφάλειες ή ξένους να επηρεάσουν την αποφασιστικότητά σας.

"Το πρώτο πράγμα, το πρώτο πράγμα - τα αεροπλάνα …"

Πρώτα πρέπει να επιλέξετε τι θέλετε να κάνετε. Υπάρχουν δύο πιθανές κατευθύνσεις εδώ - κάτι που είστε πολύ καλοί και αγαπάτε να κάνετε, ή κάτι που λείπει από τους γύρω σας και για τις οποίες θα πληρώσουν πρόθυμα. Ιδανικό αν βρείτε μια ιδέα που ικανοποιεί αυτές τις δύο απαιτήσεις ταυτόχρονα. Κοιτάξτε γύρω σας προσεκτικά, ακούστε συνομιλίες σε στάση λεωφορείου, σε κατάστημα, μεταξύ γειτόνων, σκεφτείτε τι θα πληρώνατε εσείς οι ίδιοι, αλλά κανείς δεν παρέχει μια τέτοια υπηρεσία ή προϊόν. Ωστόσο, προσπαθήστε να μην αναλάβετε μια δουλειά που δεν σας αρέσει ή δεν ταιριάζει στον χαρακτήρα σας. Πολλοί άνθρωποι κάνουν το λάθος να επιλέξουν το επάγγελμά τους σύμφωνα με την αρχή "Θα το μάθω ταυτόχρονα". Perhapsσως θα μάθετε, αλλά δεν θα έχετε τη χαρά που δίνει το πραγματικά αγαπημένο σας χόμπι. Σκεφτείτε ποιο είναι το δυνατό σας σημείο, τι σας αρέσει να κάνετε και με τι θα θέλατε να ασχοληθείτε με το χρόνο σας αν το πρόβλημα της κερδοφορίας δεν ήταν μπροστά σας.

Όταν έχετε μια ιδέα, δοκιμάστε να μιλήσετε με κάποιον που έχει περάσει από το ταξίδι δημιουργίας της δικής του επιχείρησης και πέτυχε. Δεν είναι καθόλου απαραίτητο να πείτε τι ακριβώς πρόκειται να κάνετε, είναι καλύτερα να ρωτήσετε πώς έκανε αυτό το άτομο τα πρώτα βήματα. Μην διστάζετε και μην φοβάστε να αφιερώσετε χρόνο - σύντομα θα διαπιστώσετε ότι οι άνθρωποι αγαπούν να θυμούνται τις δυσκολίες που έχουν ξεπεράσει και να μιλούν για τις νίκες τους.

Δεν παίρνουν χρήματα για ζήτηση

Λάβετε συμβουλές! Εάν δεν γνωρίζετε τίποτα, δοκιμάστε να ρωτήσετε κάποιον που πιστεύετε ότι γνωρίζει. Θυμηθείτε, στους ανθρώπους αρέσει πολύ όταν εκτιμάται η γνώμη τους. Οι καλές συμβουλές δεν κοστίζουν απαραίτητα χρήματα και όσοι δίνουν συμβουλές ή κάνουν μια χάρη τείνουν να αντιμετωπίζουν με αγάπη το αντικείμενο της εύνοιας τους. Φυσικά, δεν αποκλείεται το ενδεχόμενο να λάβετε κακές συμβουλές. Επομένως, προσπαθήστε να μιλήσετε για το ίδιο πράγμα με πολλούς ανθρώπους, μην ακολουθείτε τυφλά τις συμβουλές, σκεφτείτε το καλά. Και το πιο σημαντικό - συμβουλευτείτε ανθρώπους που έχουν πετύχει! Θα δείτε ότι θα θυμούνται με ευχαρίστηση πώς ξεκίνησαν από το μηδέν και λόγω του οποίου πέτυχαν την παρούσα ευημερία τους. Ταυτόχρονα, θα κάνετε νέους φίλους στο περιβάλλον στο οποίο θέλετε να γίνετε μέρος σύντομα. Προσπαθήστε να κάνετε φίλους μαζί τους, θα μάθετε πολλά από αυτούς, δεν θα σας επιβραδύνουν με φράσεις όπως: "Έλα, σταμάτα αυτήν την ανοησία, δούλεψε όπως όλοι!" Οι πλούσιοι άνθρωποι μπορούν να δημιουργήσουν την πελατεία σας, να σας συστήσουν στους πελάτες ή τους φίλους τους. Θυμηθείτε ότι η πιο σύγχρονη μέθοδος πωλήσεων που παράγει τα καλύτερα αποτελέσματα είναι η σύσταση γνωριμιών. Πολλές εταιρείες βασίζουν τη στρατηγική τους σε αυτό · οι εκπαιδευτικοί πράκτορες πρέπει να ρωτήσουν πιθανούς πελάτες ποιοι από τους γνωστούς ή τους γείτονές τους μπορεί να ενδιαφέρονται για το προσφερόμενο προϊόν ή υπηρεσία. Ακόμα κι αν ο ίδιος ο παραπομπός δεν αγόρασε τίποτα, ακόμα κι αν δεν δέχτηκε να αναφερθεί το όνομά του, ο αριθμός τηλεφώνου και το επώνυμο που λάβατε παίζουν το ρόλο ενός μαγικού φυλαχτού που ανοίγει πόρτες και κάνει τους ανθρώπους να ακούσουν τα λόγια σας.

"Μόνο οι γενναίοι υπακούουν στις θάλασσες …"

Μια άλλη ιδιότητα που πρέπει οπωσδήποτε να εξαλείψετε στον εαυτό σας είναι ο φόβος της απόρριψης. Αυτός ο φόβος είναι τόσο μεγάλος που παραλύει τη θέληση και εμποδίζει ένα άτομο να προσπαθήσει ακόμη και να κάνει κάτι. Ακόμα κι αν δεν πρόκειται να πουλήσετε κανένα προϊόν, προσπαθήστε να δείτε τη ζωή μέσα από τα μάτια ενός επιχειρηματία και να δείτε αγοραπωλησίες σε οποιαδήποτε σύγκρουση συμφερόντων. Θέλετε να κάνετε αίτηση για δουλειά; Αυτό σημαίνει ότι πουλάτε την εργασία σας. Προσπαθήστε να μάθετε πώς να το πουλάτε καλύτερα και η ζωή σας θα γίνει λίγο πιο ευχάριστη. Θέλεις να παντρευτείς? Δεν είστε σίγουροι πώς να οδηγήσετε τον αρραβωνιασμένο σας σε μια σημαντική απόφαση; Η ικανότητα σύναψης συμφωνιών, η ικανότητα να ωθήσετε τον αγοραστή να κάνει μια αγορά και στη συνέχεια θα σας προσφέρει μια ανεκτίμητη υπηρεσία. Είστε ήδη παντρεμένοι, αλλά δυσκολεύεστε να επιτύχετε σχέση με τον άντρα και τα παιδιά σας; Σε εκφοβίζει η πεθερά σου; Η πωλήτρια στο μαγαζί ήταν αγενής και εσείς μπερδευτήκατε και στενοχωρηθήκατε όλη την ημέρα; Ένα άτομο που έχει μάθει να πουλάει θα κατακτήσει ταυτόχρονα την τεχνική αντιμετώπισης τέτοιων καταστάσεων. Κανείς δεν γεννιέται με αποτελεσματικές δεξιότητες επικοινωνίας, αλλά μπορεί να μαθευτεί με συγκεκριμένο χρόνο και προσπάθεια.

Ο φόβος της απόρριψης μπορεί να ξεπεραστεί με μια πρωτότυπη μέθοδο που αναπτύχθηκε από αντιπροσώπους πωλήσεων. Η ουσία του είναι να αξιολογήσει την κατά προσέγγιση αναλογία απορρίψεων και συμφωνιών που έχουν συναφθεί στην περιοχή σας και, στη συνέχεια, να αντιμετωπίσει κάθε άρνηση ως ένα ακόμη βήμα στο δρόμο προς μια συμφωνία. Έτσι, για παράδειγμα, αν, κατά μέσο όρο, δέκα προσφορές που κάνετε, υπάρχουν επτά απορρίψεις, τότε οι επόμενες τρεις προσφορές θα οδηγήσουν σε μια επιτυχημένη πώληση. Αυτή η τεχνική θα σας βοηθήσει να μην αποθαρρύνεστε και στεναχωριέστε για τις απορρίψεις και στο τέλος θα μάθετε ακόμη και να είστε χαρούμενοι γι 'αυτές, γιατί θα ξέρετε ότι το δυσάρεστο μέρος της εργασίας έχει μείνει πίσω.

Η τεχνική πωλήσεων δεν είναι πολύ περίπλοκη και μπορεί να περιγραφεί συνοπτικά ως εξής: προσφέρετε να αγοράσετε κάτι, τονίζοντας τη χρησιμότητα αυτού του αντικειμένου ή υπηρεσίας, εάν μπορεί να δημιουργήσει εισόδημα, τότε αυτό πρέπει να εξηγηθεί, να πούμε ότι ένα άτομο δεν ξοδεύει, αλλά επενδύει …Αυτή η εξήγηση δεν πρέπει να είναι αυθόρμητη, αλλά προετοιμασμένη εκ των προτέρων, καλά μελετημένη και μαθευμένη σχεδόν από καρδιάς. Τα ισχυρότερα επιχειρήματα πρέπει να αφεθούν στο τέλος της παρουσίασης, η οποία πρέπει να είναι όσο το δυνατόν συντομότερη. Όταν αισθάνεστε ότι ο αγοραστής έχει κοιτάξει το αντικείμενο με τα μάτια του ιδιοκτήτη και θέλει να το αγοράσει, πρέπει να τον πιέσετε να κάνει τη συμφωνία. Μπορείτε να θέσετε την ερώτηση σε ποιες ώρες είναι βολικό για αυτόν να λάβει μια αγορά ή πώς θέλει να πληρώσει - σε μετρητά ή με πιστωτική κάρτα. Μπορείτε να προσφέρετε συσκευασία δώρου ή να ρωτήσετε ποιο χρώμα του αρέσει περισσότερο.

Μοναδικές ικανότητες

Θα ήθελα να αφιερώσω έναν ιδιαίτερο χώρο σε όσους έχουν σπάνιες γνώσεις ή δεξιότητες. Σίγουρα νομίζετε ότι αυτό είναι αυτονόητο. Άλλοι, όμως, δεν μπορούν. Maybeσως είστε υπέροχοι με τα παιδιά ή τα πάτε καλά με τους συναδέλφους σας, ντύνεστε ή καθαρίζετε πολύ καθαρά, κάνετε το σπίτι σας οικονομικά ή μαγειρεύετε εκπληκτικά. Μην θάβετε το ταλέντο σας στο έδαφος! Μπορείτε να ανοίξετε μαθήματα και να βοηθήσετε πολλούς ανθρώπους να βελτιώσουν το βιοτικό τους επίπεδο και στη συνέχεια να γράψετε ένα βιβλίο και να πλουτίσετε. Επιτρέψτε μου να σας δώσω ένα μικρό παράδειγμα. Εν μέσω της κρίσης υψηλής τεχνολογίας, ένας απολυμένος προγραμματιστής ξεκίνησε ένα μάθημα με τίτλο "Χωρίς σύζυγο". Σε αυτά τα μαθήματα, δίδαξε γυναίκες (και άνδρες) να κάνουν μικρές επισκευές στο σπίτι, κάτι που κάνουν μερικοί άνδρες οι ίδιοι, και οι λιγότερο ειδικευμένοι προσκαλούν τεχνίτες και τους πληρώνουν καλά χρήματα. Τα μαθήματα είχαν τεράστια επιτυχία και αν ανοίξουν τέτοια μαθήματα κοντά στο σπίτι μου, σίγουρα θα εγγραφώ σε αυτά.

Λοιπόν, εδώ είναι ένα σχέδιο για τα πρώτα βήματα: βρείτε μια καλή ιδέα, συμβουλευτείτε άτομα με κατανόηση, μάθετε πώς να πουλάτε. It'sρθε η ώρα να ασχοληθείτε!