Η τέχνη της αυτοπαρουσίασης. Or τι θα έλεγε μια διαφημιστική εταιρεία για εσάς

2024 Συγγραφέας: James Gerald | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 14:05

«Δεν ξέρεις πώς να παρουσιαστείς», λένε σε ενδιαφέροντα αλλά ντροπαλά άτομα. Εν τω μεταξύ, υπάρχει ένας ολόκληρος τομέας γνώσεων για το πώς ακριβώς πρέπει να «υπηρετεί» κάποιος για να γίνει πραγματικά αποτελεσματικός. Θέλετε να μάθετε πώς να παρουσιάζετε τον εαυτό σας στην επιστήμη; Ανοίξτε ένα σεμινάριο για τη διαφήμιση και μάθετε την τέχνη της αυτοπαρουσίασης. Εντάξει, θα το κάνουμε για σένα.

Διαφημιστική τεχνική # 1. Έρευνα

Πώς το κάνουν στη διαφήμιση:

Ο θρυλικός μάγος διαφήμισης David Ogilvy συνέστησε να μελετήσει πρώτα προσεκτικά το ίδιο το διαφημιζόμενο προϊόν. Ενώ εργαζόταν για τη Rolls-Royce, πέρασε τρεις εβδομάδες διαβάζοντας πληροφορίες σχετικά με το σχεδιασμό αυτών των μηχανών, μέχρι που ανακάλυψε ποια πλεονεκτήματα και χαρακτηριστικά θα χρησίμευαν ως η καλύτερη βάση για μια διαφημιστική καμπάνια.

Πώς να ζωντανέψετε:

Προσπαθήστε να κοιτάξετε τον εαυτό σας από έξω. Γνωρίζετε καλά τον εαυτό σας για να δηλώσετε αμέσως 25 από τις αξίες σας; Και τα μειονεκτήματα; Εάν όχι, πάρτε ένα φύλλο Α4 και τοποθετήστε το σε δύο στήλες. Σε ένα, γράψτε όλα τα πλεονεκτήματα που σας έρχονται στο μυαλό. Στην άλλη - όλα τα μειονεκτήματα. Τίμια! Μην ντρέπεστε όταν αναφέρετε τα πλεονεκτήματα, δώστε προσοχή όχι μόνο σε μεγαλεπήβολα και αξιοσημείωτα πράγματα, αλλά και σε μικρές λεπτομέρειες. Ακόμα κι αν θα είναι η ικανότητα να τυλίγετε τέλεια το σούσι με τέτοιο τρόπο ώστε το ρύζι να μην σέρνεται και να γίνεται αυστηρά στη σειρά - μη διστάσετε να γράψετε: "Τυλίγω το σούσι τέλεια". Πιστέψτε με, αυτό δεν δίνεται σε όλους. Εάν έχετε περισσότερα ελαττώματα, μην πανικοβληθείτε, αυτό μπορεί να διορθωθεί.

Αριθμός τεχνικής διαφήμισης 2. Τοποθέτηση θέσης

Τονίζουμε τα πλεονεκτήματα

Πώς το κάνουν στη διαφήμιση:

Η δύσκολη λέξη "τοποθέτηση" στην επιχείρηση διαφήμισης υποδηλώνει για ποιον προορίζεται και τι είναι το διαφημιζόμενο προϊόν. Η επιλογή της σωστής κατεύθυνσης είναι το κλειδί της επιτυχίας. Για παράδειγμα, για περισσότερα από 50 χρόνια, το σαπούνι Dove έχει τοποθετηθεί με επιτυχία ως γυναικείο σαπούνι "που δεν στεγνώνει το δέρμα". Η διαφήμιση βασίστηκε στην ενυδατική κρέμα που περιέχεται στο σαπούνι.

Πώς να ζωντανέψετε:

Στη ζωή, όλα είναι πολύ πιο απλά. Κοιτάξτε τη στήλη με τις τιμές που αναφέρονται. Σκεφτείτε ποια χαρακτηριστικά και δεξιότητες θα θέλατε να δώσετε έμφαση και επικεντρωθείτε σε αυτά. Εάν αποφασίσετε να κάνετε την αξιοπιστία το κύριο πλεονέκτημά σας, τότε τοποθετήστε τον εαυτό σας ως άτομο στο οποίο μπορείτε να βασιστείτε υπό οποιεσδήποτε συνθήκες. Ο κύριος κανόνας: τα πραγματικά πλεονεκτήματα πρέπει να βρίσκονται στο επίκεντρο της θέσης, διαφορετικά θα αποκτήσετε εντελώς αντίθετη φήμη.

Μετατρέπουμε τα μειονεκτήματα σε χαρακτηριστικά

Πώς το κάνουν στη διαφήμιση:

Το διάσημο Volkswagen Beetle δεν έγινε αμέσως δημοφιλές στην Αμερική. Με φόντο τις τότε μοντέρνες Cadillacs, το μικρό αυτοκίνητο έμοιαζε φτηνό και χωρίς προοπτική. Ωστόσο, με το ελαφρύ χέρι ενός έμπειρου διαφημιστή Bernbach, το "Beetle" μετατράπηκε στα μάτια των δυνητικών αγοραστών σε ένα "δημοκρατικό και φθηνό ευρωπαϊκό αυτοκίνητο" και έγινε το πρώτο ξένο αυτοκίνητο που αναγνωρίστηκε από τους Αμερικανούς (το εργοστάσιο της Volkswagen ανήκε τότε το Ηνωμένο Βασίλειο).

Πώς να ζωντανέψετε:

Η λίστα είναι ακόμα μαζί σας; Τώρα δώστε προσοχή στη στήλη με ελαττώματα. Συνήθως, όλα τα ελαττώματα χωρίζονται σε δύο τύπους: αυτά που μπορούν να αλλάξουν και αυτά με τα οποία πρέπει να συμβιβαστείτε. Σημειώστε τα πρώτα και γράψτε με ποιους τρόπους μπορείτε να τα αλλάξετε. Αλλά η δεύτερη ομάδα είναι η πιο ενδιαφέρουσα. Εάν είστε ιδιοκτήτης μικρού αναστήματος, αλλά ονειρεύεστε να γίνετε ψηλοί, πρέπει να παραδεχτείτε ότι είναι απίθανο να μεγαλώσετε ξαφνικά. Να είστε ειλικρινείς με τον εαυτό σας και να αποδεχτείτε αυτό το «ελάττωμα» γιατί, στην πραγματικότητα, αυτή είναι η ιδιαιτερότητά σας. Θυμάστε: "το καρούλι είναι μικρό, αλλά ακριβό"; Το παράδειγμα του "Beetle" το επιβεβαιώνει.

Αριθμός υποδοχής διαφήμισης 3. Εικόνα

Πώς το κάνουν στη διαφήμιση:

Ο πρώτος που μίλησε για την ανάγκη μιας αναγνωρίσιμης εικόνας ήταν ο πρωτοπόρος της διαφημιστικής βιομηχανίας, ο Claude Hopkins. Από τότε, η εικόνα έγινε αναπόσπαστο μέρος της διαφημιστικής καμπάνιας. Για παράδειγμα, ένα ρολόι Rolex σχετίζεται με την εικόνα ενός επιτυχημένου και ακμαίου επιχειρηματία. Συνδέονται με την ποιότητα, την υψηλή κατηγορία.

Πώς να ζωντανέψετε:

Η εικόνα σχετίζεται στενά με το πώς τοποθετείτε τον εαυτό σας. Εάν μια femme fatale «κάθεται» σταθερά μέσα σας, τότε τα ρούχα, το χτένισμα και το μακιγιάζ της νεαρής κυρίας a la Turgenev δύσκολα θα σας προσθέσουν γοητεία. Μια σωστά επιλεγμένη εμφάνιση θα ενισχύσει τη θέση σας και θα δείξει ότι είστε ένα αρμονικό άτομο που έχει μια ισορροπία μεταξύ των εσωτερικών ιδιοτήτων και της εμφάνισης.

Διαφημιστική δεξίωση # 4. Προσφέρετε μια υπηρεσία ή ένα όφελος

Πώς το κάνουν στη διαφήμιση:

Οι έμπειροι διαφημιστές κάνουν πάντα προσφορές που δεν μπορούν να απορριφθούν. Το όλο θέμα είναι ότι σκέφτονται τι χρειάζεται ο αγοραστής. Επικεντρωμένος στις ανάγκες του.

Πώς να ζωντανέψετε:

Και εδώ, στην πραγματικότητα, αυτό εξυπηρετούσαν όλα τα προηγούμενα σημεία. Γνωρίζετε ήδη τα πλεονεκτήματα και τα χαρακτηριστικά σας, μια κατάλληλη εικόνα λειτουργεί για εσάς. Σύμφωνα με τη νέα, υψηλότερη αυτοεκτίμησή σας, κάντε (καλύτερα γραπτώς) μια λίστα με τα πράγματα για τα οποία προσπαθείτε. Θα μπορούσε να είναι μια νέα δουλειά ή μια αύξηση μισθών, νέες απαιτήσεις από τους άνδρες ή μια αναδιάρθρωση μιας σχέσης με ένα αγαπημένο πρόσωπο για μεγάλο χρονικό διάστημα. Τώρα παρουσιάστε τον εαυτό σας και τα χαρακτηριστικά σας, έτσι ώστε ο εργοδότης ή ο αγαπημένος σας άντρας να νιώσουν το δικό τους όφελος από την πρότασή σας. Πιστεύετε ότι ακούγεται εμπορικό;

Ξέρεις πώς να παρουσιαστείς;

	Ναι, νομίζω ότι μπορώ να κάνω εντύπωση.
	Από διάθεση. Άλλοτε η επικοινωνία είναι εύκολη, άλλοτε όχι.
	Δεν μπορώ, ντρέπομαι.

Αλίμονο, όλοι οι άνθρωποι είναι λίγο εγωιστές και προτιμούν να σκέφτονται πρώτα απ 'όλα τη δική τους άνεση και όχι την άνεση κάποιου άλλου. Μην βιαστείτε να θρηνήσετε για την ατέλεια της ανθρώπινης φύσης: αυτή η ποιότητα μπορεί να μάθει να χρησιμοποιείται! Για παράδειγμα, αντί για "Είμαι ακριβής" στο βιογραφικό σας, γράψτε "Κάνω τη δουλειά εγκαίρως". Έτσι θα αρχίσετε να μιλάτε τη γλώσσα ενός εργοδότη που χρειάζεται να βρει άτομα για δουλειά και θα εγκαταλείψετε τις τάξεις εκείνων που απλώς απαριθμούν τα δικά τους πλεονεκτήματα. Και σε μια συνομιλία με τον αγαπημένο σας άντρα, αντί για "Μαγειρεύω το καλύτερο", πείτε: "Πόσο τυχερός είστε, μαζί μου μπορείτε να απολαύσετε νόστιμο κρέας στα γαλλικά".

Αν προσπαθήσετε να κυριαρχήσετε η τέχνη της αυτοπαρουσίασης, τότε να είστε σίγουροι ότι η ζωή σας θα αλλάξει προς το καλύτερο.