Πόσο αξίζεις;

2024 Συγγραφέας: James Gerald | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 14:05

Πορτοφόλι ή ζωή; Και τα δύο είναι ακριβά! Τα χρήματα δεν μπορούν να αγοράσουν την ευτυχία; Και μετά σε τι, στην ποσότητα τους; Σε ποια εταιρεία οι άνθρωποι πηγαίνουν να εργαστούν πιο πρόθυμα; Σωστά, εκείνο όπου πληρώνουν περισσότερα. Είναι αλήθεια ότι αν δώσετε σε κάθε εργαζόμενο έναν μισθό CEO της Microsoft, δεν θα αργήσει να χαλάσει. Από την άλλη πλευρά, εάν οι εργαζόμενοι αμείβονται με λίγα χρήματα, τότε για κάποιο λόγο σκορπίζονται σαν κατσαρίδες όταν ανάβετε το φως στην κουζίνα … Και δεν έχει σημασία αν οι εργαζόμενοι έχουν μαραθεί από τον υποσιτισμό ή μόλις άρχισαν να ψάχνουν μια καλύτερη ζωή. Σε κάθε περίπτωση, σε αυτόν τον σκληρό, σκληρό κόσμο, το χρήμα παίζει το πρώτο βιολί!

Αυτό αποδεικνύεται από μια έρευνα που πραγματοποιήθηκε από το ανεξάρτητο ερευνητικό κέντρο Romir. Όταν ρωτήθηκαν τι χρειάζεστε περισσότερο για προσωπική ευτυχία, οι Ρώσοι απάντησαν - χρήματα. Το 12,5 % των ερωτηθέντων θεωρούν μια επιτυχημένη καριέρα προϋπόθεση της ευημερίας τους. Και μόνο λίγο περισσότερο από το 10% των ερωτηθέντων βρίσκουν την ευτυχία τους στην αγάπη.

Επομένως, καθένας από εμάς θέλει να λάβει μεγάλο μισθό. Προσπάθησε όμως να αποδείξεις στο αφεντικό ότι είσαι άξιος της. Ωστόσο, εάν προετοιμαστείτε εκ των προτέρων, θα είναι ευκολότερο να το κάνετε.

Πρώτον, δεν είναι μυστικό ότι για κενές θέσεις με τις ίδιες απαιτήσεις για έναν υποψήφιο και περίπου το ίδιο εύρος αρμοδιοτήτων, η διαφορά μισθού μπορεί να είναι έως 100%:

- Εξαρτάται από τον κλάδο στον οποίο σκοπεύετε να εργαστείτε. Επί του παρόντος, λαμβάνουν υψηλούς μισθούς από εργαζόμενους σε εταιρείες εμπορευμάτων, μεγάλες ξένες και εταιρείες τηλεπικοινωνιών, τραπεζίτες, διαφημιστές …

- Εξαρτάται άμεσα από την εταιρεία που προσλαμβάνει τον εργαζόμενο. Όσο περίεργο και αν φαίνεται, οι νέες δυναμικά αναπτυσσόμενες εταιρείες προσφέρουν υψηλότερο επίπεδο αμοιβών. Είναι σημαντικό για αυτούς να προσελκύσουν την πρωτοβουλία και τους ταλαντούχους, και το σύντομο προσδόκιμο ζωής της εταιρείας αντισταθμίζεται από ελαφρώς υψηλότερους μισθούς από τον μέσο όρο της αγοράς. Οι σταθερές εταιρείες πληρώνουν τους υπαλλήλους τους (αυτό δεν ισχύει για τους κορυφαίους διευθυντές) συνήθως με χαμηλότερο μέσο όρο αγοράς. Αλλά από την άλλη, εγγυώνται αξιοπιστία και εμπιστοσύνη στο μέλλον, καθώς και ένα συγκεκριμένο κοινωνικό πακέτο.

- Εξαρτάται από την εντύπωση που μπορέσατε να αφήσετε στον εργοδότη. Αν του φαίνεται ότι είναι ένα άτομο που φαίνεται να είναι ζωτικής σημασίας για την εταιρεία, μπορεί να λάβετε ακόμη και αύξηση του αρχικά ανακοινωθέντος μισθού. Αλλά μην νομίζετε ότι μια τέτοια αύξηση είναι δυνατή αρκετές φορές, πιθανότατα, σε τέτοιες περιπτώσεις, μπορούμε να μιλήσουμε για 20-25%.

Ένας από τους γνωστούς μου, μετά την αποφοίτησή του από το πανεπιστήμιο, πήγε να πάρει μια διευθυντική θέση, χωρίς εργασιακή εμπειρία, εκτός από ένα δίπλωμα σε αυτό το προφίλ, και πήρε, επειδή η Karinka άρεσε το αφεντικό. Και ο μισθός για τη δοκιμαστική περίοδο αυξήθηκε σε αυτόν που θα έπαιρνε αν είχε ήδη εγγραφεί για δουλειά.

Παρεμπιπτόντως, σχετικά με τον δοκιμαστικό μισθό. Σύμφωνα με το νόμο, η δοκιμαστική περίοδος διαρκεί έως 3 μήνες, κατά την κρίση του εργοδότη μπορεί να μειωθεί σε 1 ή 2 μήνες, αλλά πρέπει να είστε βέβαιοι ότι θα ενημερώσετε για τη διάρκεια της. Κατά τη διάρκεια της δοκιμαστικής περιόδου, ο μισθός είναι συνήθως ελαφρώς μικρότερος, αυτός ο χρόνος διατίθεται για να γνωρίσετε την εταιρεία, να μπείτε στον κύκλο των υποθέσεων και να αρχίσετε να εργάζεστε με όλη τη δύναμη. Το χαμηλότερο επίπεδο αμοιβών κατά τη διάρκεια της δοκιμαστικής περιόδου ασφαλίζει την εταιρεία έναντι των πιθανώς όχι πολύ υψηλών προσόντων του εργαζομένου. Τελικά, συμβαίνει ότι ο αιτών εμφανίστηκε λαμπρά στη συνέντευξη, αλλά όταν ήρθε η πραγματική δουλειά, αποδείχθηκε ότι αυτό είναι που προκαλεί δυσκολίες. Συνήθως, κατά τη διάρκεια της δοκιμαστικής περιόδου σε αξιόπιστες εταιρείες, το επίπεδο των μισθών είναι 15-25% χαμηλότερο. Και μια σειρά εταιρειών ενεργούν ως εξής: σας προσφέρεται, για παράδειγμα, μισθός $ 500, αλλά ορίζεται ότι κατά τη δοκιμαστική περίοδο θα είναι $ 250, δηλαδή λιγότερο από το μισό.

Εάν έχετε ήδη μια ιδέα για το επίπεδο μισθών για τη θέση που σας ενδιαφέρει και έχετε πληροφορίες σχετικά με το τι κάνει η εταιρεία, το παρελθόν και τα σχέδιά της για το μέλλον, μπορούμε να πούμε ότι είστε έτοιμοι για διαπραγματεύσεις. Προσπαθήστε να μάθετε από τον συνομιλητή σας τι ποσό πληρωμής αναμένεται για αυτήν τη θέση και αν ακούσετε σε απάντηση "με βάση τα αποτελέσματα της συνέντευξης", μπορείτε να διευκρινίσετε τι είδους μπάρα αναμένεται. Εάν αισθάνεστε ότι ο συνομιλητής σας είναι εσωτερικά τεταμένος και εξακολουθεί να θέλει να ακούσει έναν αριθμό από εσάς, είναι προτιμότερο να ονομάσετε είτε πραγματικά χρήματα που θα θέλατε να λάβετε, είτε τη μέση αγορά. Αλλά δεν πρέπει να ξεσκεπάζετε αμέσως το ποσό και στη συνέχεια να παλεύετε μέχρι θανάτου γι 'αυτό, είναι λογικό να κάνετε μια κράτηση ότι πρόκειται μόνο για εκτιμώμενη πληρωμή και εξαρτάται από το εύρος των ευθυνών, το περιεχόμενο της εργασίας, τις προοπτικές, και τα λοιπά.

Επιτρέψτε μου να σας υπενθυμίσω ότι θα έπρεπε να έχετε καθορίσει εκ των προτέρων το όριο κάτω από το οποίο δεν σκοπεύετε να πέσετε σε καμία περίπτωση. Και δεν μπορεί να ονομαστεί αν δεν είναι απολύτως απαραίτητο. Και για αυτο. Ας υποθέσουμε ότι λέτε: «Συμφωνώ με μισθό τουλάχιστον $ 300». Και ο εργοδότης πιθανότατα θα το αντιληφθεί ως την προθυμία σας να λάβετε ακριβώς τόσα.

Είναι καλύτερα να ονομάσετε μια προπαρασκευασμένη φιγούρα, από την πλευρά σας, ελκυστική αυτή τη στιγμή. Θα μπορούσατε να πείτε ότι: "Θα θεωρούσα 500 δολάρια μια καλή πληρωμή. Αλλά αυτό θα πρέπει να συζητηθεί ξεχωριστά όταν είστε έτοιμοι να μου κάνετε πρόταση γάμου." Ακούγοντας αυτό, ο εργοδότης μπορεί να κάνει μια εύλογη ερώτηση: "Γιατί;" Εξηγώντας, μπορείτε, για παράδειγμα, να αναφερθείτε στο τρέχον επίπεδο του μισθού σας. Or μπορείτε να απαντήσετε έτσι: "Νομίζω ότι τα προσόντα και η εμπειρία μου αξίζουν τον κόπο".

Αλλά θυμηθείτε τον χρυσό κανόνα της καλής διαπραγμάτευσης: καλύτερη θέση στις διαπραγματεύσεις παίρνει αυτός που αναγκάζει την άλλη πλευρά να είναι η πρώτη που θα κάνει μια προσφορά … Όταν υποβάλλετε αίτηση για εργασία, μπορεί να προκύψει μια κατάσταση όπου θα σας φανεί χρήσιμο να δηλώσετε άμεσα: "Αυτή η δουλειά είναι πραγματικά ενδιαφέρουσα για μένα και νομίζω ότι θα μπορούσα να την κάνω καλά. Ποιες προϋποθέσεις είστε έτοιμοι να μου προσφέρετε;" Μετά από αυτό, είναι επιθυμητό να διασφαλιστεί απαλά, αλλά επίμονα, ότι ο εργοδότης αναφέρει πρώτα τον αριθμό. Στη συνέχεια, μπορείτε να μεταβείτε στις λεπτομέρειες και να κάνετε προσφορές μετρητών. Αυτό είναι μια ικανή διαπραγμάτευση. Γιατί, καλώντας συγκεκριμένους αριθμούς, μπορείτε να υποτιμήσετε τη δουλειά σας ή να σπάσετε την τιμή.

Επαναλαμβάνω για άλλη μια φορά: μην διστάσετε να συζητήσετε το επίπεδο του μισθού σας κατά τη διάρκεια της συνέντευξης. Εάν δείξετε αδιαφορία για ζητήματα πληρωμών, μπορεί να λειτουργήσει εναντίον σας: ο εργοδότης θα αποφασίσει ότι απλά δεν έχετε πού να πάτε, αφού είστε έτοιμοι να εργαστείτε χωρίς να συζητήσετε τους όρους πληρωμής. Αλλά, από την άλλη πλευρά, εάν στη συνέντευξη σας ζητηθεί να κάνετε ερωτήσεις μόνοι σας, σε καμία περίπτωση μην ξεκινήσετε με ερωτήσεις πληρωμής. Το να δείχνετε τέτοιο ενδιαφέρον πριν σας γίνει μια συγκεκριμένη προσφορά δεν προσθέτει στην αξιοπιστία σας στα μάτια του εργοδότη.

Γίνετε πιο έξυπνοι! Εάν οι συνεντεύξεις εξαρτώνται τόσο πολύ από τις συνεντεύξεις εργασίας όταν ψάχνετε για μια καλή δουλειά, θα πρέπει να προετοιμαστείτε ειδικά. Σκεφτείτε τις απαντήσεις εκ των προτέρων, να είστε πιο σίγουροι και να διαπραγματευτείτε με ικανότητα. Καλή τύχη!